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＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ 売れる営業力養成！営業スキルアップ講座（全巻パック）

本WEBセミナーは、オプションとして研修メニューを選択可能です。
研修メニューは、「基本知識を動画（アーカイブ）で学習」していただき、その後に「双方向（対面）型ディスカッションやグループワークを実施することで、その知識を仕事に生かせるように深く理解」させるブレンデッド・ラーニング型で提供いたします。
＜Deliveru式＞ブレンデッド・ラーニング型研修の特徴

本研修では、ブラウザで受講できる導入企業様専用のブレンデッド・ラーニング受講管理プラットフォーム「Deliveru（デリバル）」を使用します。
受講管理プラットフォーム「Deliveru」の主な機能

【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】
ご購入前に研修動画の体験視聴が可能です。ご希望の方は是非お問い合わせください。

概要

商品コード
ivzitchb
よくあるお悩み・ニーズ
・商談でお客様との雑談ができない。
・お客様との人間関係づくりがヘタ。
・ヒアリングがうまくいかない。
・プレゼンテーションが刺さらない。
・クロージングしても契約できない。
・競合に負けてしまう。
・営業が一方的に説明してばかり。

なぜ、売れない営業は契約をとれないのでしょうか？

実は、見よう見まねや自己流でやっていて、基本が身についていないことが原因です。
到達目標
１：「この会社にお願いしたいな」
２：「この営業さんがいいな」
３：「契約を進めよう」
結論として、いかにしてこのように感じてもらえるかが勝負です。
この３点が到達目標です。

そこで新人営業の必須の育成の基本である「顧客との人間関係作り」から「ヒアリング」「プレゼンテーション」「クロージング」そして「正しい練習」方法を理解して、新人を３か月で戦力化させましょう！
研修内容・特徴
１：顧客との人間関係構築ノウハウ
２：ニーズを掘り起こすテクニック
３：プレゼンテーション前の急所
４：惹きつけるプレゼンのポイント
５：契約が取れるクロージング
６：競合を排除する技術
７：見込みのあるアポを取る方法
まで、新人営業の基本となる心構え、知識、スキルを網羅。

現場で実務的なところから学べ、契約が取れる営業に変わる講座です。

カリキュラム

動画による基本知識の学習

受講時間
9時間39分
内容
標準学習時間：９時間39分（講義ビデオ）

【はじめに】営業トークで売れない３つの理由＜34分＞
　　　・営業のつまづきポイント
　　　・AI時代を生き抜くサバイバル営業術
　　　・なぜ、あなたの会社の営業トークは売れないのか？

１巻：挨拶・雑談・アイスブレイクのコツ（木戸に立てかけし衣食住）＜54分＞
　　　・商談冒頭で必ず顧客がニコッとする秘訣
　　　・商談に行く前から勝負は決まっている
　　　・雑談コミュニケーションの顧客との紐づけ方

２巻：雑談・アイスブレイクのコツ（つかみに使える５つのスクリプト）＜30分＞
　　　・顧客の心をときほぐす秘訣
　　　・トップセールスはやっている！会話が盛り上がった後のコツ
　　　・売れない営業がやらかしているたった１つのこと

３巻：ヒアリングのコツ＜78分＞
　　　・ステップ１：現在の状況を聞く・あいづちの「さしすせそ」
　　　・ステップ２：どうなりたいかを聞く・オープンクエスチョン＆クローズドクエスチョン
　　　・ステップ３：解決策を聞く・今現在の取組状況＆これからの取組方法

４巻：提案のコツ＜38分＞
　　　・ステップ１：顧客ニーズの重要度の高い順で伝える
　　　・ステップ２：商品を買った後の未来を描かせる
　　　・ステップ３：不安の先出しをする

５巻：クロージングのコツ＜37分＞
　　　・ステップ１：テストクロージング
　　　・ステップ２：不安の解消
　　　・ステップ３：最終クロージング

６巻：営業トーク７つの切り返し話法（応酬話法）とスクリプト＜77分＞
　　　・顧客の潜在意識を顕在化させる質問法
　　　・ネガティブな反論をポジティブに切り返す話法
　　　・メリット＆デメリットを両方だして客観的に説得する話法

７巻：営業コミュニケーション力をあげる【ヒアリングのテクニック】＜63分＞
　　　・顧客の現状と欲求を可視化するパズル質問法
　　　・小さなハードルから課題をクリアする話法
　　　・顧客の伝えたいことを伝え返す要約話法

８巻：営業コミュニケーション力をあげる【提案のテクニック】＆【ウラを取るテクニック】＜35分＞
　　　・売れる営業だけがやっているビジュアル法
　　　・顧客は営業の話を信じない。でも、証拠法なら納得する
　　　・緊急性＆重要性を顧客に感じさせる話法

９巻：毎月安定して必ず目標達成する秘訣＜56分＞
　　　・顧客との人間関係づくりで競合他社を一斉排除
　　　・なぜ、ほとんどの営業マンは顧客の本音を聞けないのか？
　　　・顧客から新たな顧客紹介を取り続ける極意

10巻：営業トークで成約を勝ち取る効果的な技術３選＜69分＞
　　　・どんな商材でも売れる！営業トークスクリプト作成術
　　　・スキマ時間を徹底活用！一人ロープレ術
　　　・営業が勝手に育ってくれる驚異のブラッシュアップ術
受講期間の目安
受講開始から６か月程度

双方向（対面）による仕事活用方法の学習

開催方法
• リモート
２回（２時間/開催）

当社の用意するZoom、もしくは、貴社にてご利用中のリモートツールを利用します。
内容
１：顧客との人間関係構築ノウハウ
２：ニーズを掘り起こすテクニック
３：プレゼンテーション前の急所
４：惹きつけるプレゼンのポイント
５：契約が取れるクロージング
６：競合を排除する技術
７：見込みのあるアポを取る方法
まで、新人営業の基本となる心構え、知識、スキルを網羅。

現場で実務的なところから学べ、契約が取れる営業に変わる講座です。
開催時期
動画学習の終了後、講師のスケジュールを調整いたします。
開催期限
ご購入から６か月以内

研修費用(税込み)

3名様まで
200,000円
5名様まで
300,000円
10名様まで
500,000円
20名様まで
800,000円
21名様以上
20名の金額＋１名様あたり40,000円

講師のプロフィール

講師名
逆転営業アカデミー
成約率アップトレーナー
木村まもる
経歴
2003年、22歳から営業マンとして18年の実績。2017年の配置転換を機に営業ノウハウを体系化。1000件以上の顧客との商談実績。500人以上の営業相談に応じてきた実績。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった１か月で全国300人中トップに一発逆転させた。経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。

会社員時代に営業マンとして培ったノウハウ、多数のトップ営業マンを生み出してきた現場感覚に基づいた技術を武器に、営業指導＆教育の専門家として活動中。一人ひとりが望むゴールによりそって、スキマ時間に営業手法/考え方を学ぶプログラム「逆転営業アカデミー」のコンセプトを開発。

現在、中小企業から大手企業まで、営業経験ゼロではじめて営業マンになった会社員を対象として、セミナーや、成約SUCCESSシステム（逆転営業アカデミー）で活動し、受講者は年間のべ300人を超える。

◆マスコミ出演歴
　・マイナビニュース
　・マイベストプロ東京
　・OVO（共同通信社）
　・エキサイトニュース
　・楽天Infoseek
　・JIJICO
開催実績
さまざまな業界の企業様の支援を行っております。
（人材紹介会社・旅行会社・自動車部品メーカー・酒製造業・マーケティング会社・保険業・不動産業・福利厚生サービス会社など）
お問い合わせフォームを開く
※【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】も、こちらからお問い合わせください。
※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。