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＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ 法人営業力を高めるための基本姿勢とは ー今求められる「ソリューション営業」（コンサルティング営業）実践の心構え
概要
商品コード
ivkrflNb
よくあるお悩み・ニーズ
（悩み）1回目の面談はできるものの2回目の面談に繋げられない 何を話していいのかわからない お客さまとの信頼関係が構築できない （ニーズ）お客さまの課題に沿った提案に繋げたい お客さまに感謝される担当者になりたい
到達目標
継続的な営業推進に繋げていく心構えの修得と実践
研修内容・特徴
様々な業種・業態・規模の企業に対する新規開拓、ソリューション提案における講師の豊富な経験値に基づいた営業担当者としてのあるべき姿勢に加え、現経営者として営業担当者に対する見方、期待等を踏まえた実践的かつ具体的内容に基づく講義が特徴。
カリキュラム
動画による基本知識の学習
受講時間
1時間48分
内容
１．なぜソリューション営業（コンサルティング営業）が重要なのか
２．ソリューション営業を推進するために現場が実践するべきこととは
３．営業担当者としての差別化を図るための工夫とは
４．頼りたいと思える営業担当者とは
５．できる営業担当者とは
２．ソリューション営業を推進するために現場が実践するべきこととは
３．営業担当者としての差別化を図るための工夫とは
４．頼りたいと思える営業担当者とは
５．できる営業担当者とは
受講期間の目安
受講開始から3か月程度
双方向（対面）による仕事活用方法の学習
開催方法
• リモート
1回（2時間） 但し1回あたり30名上限
当社の用意するZoom、もしくは、貴社にてご利用中のリモートツールを利用します。
• 会場
1回（2時間-1日） 但し1回あたり30名上限
貴社指定の会場にて実施 交通費、宿泊費は別途請求
内容
動画研修をベースに講師を社長役としたロールプレイング研修等を取り入れた臨場感のある実践的研修など、貴社のご要望を加味した研修内容にてご提供
開催時期
動画終了後30日後程度
開催期限
ご購入から1年以内
研修費用(税込み)
30名様まで
500,000円
オプション
複数開催可能 価格含め開催方法に関しては応相談
講師のプロフィール
講師名
株式会社LTCBネットワークス
代表取締役
滝川 秀則
経歴
日本長期信用銀行（現 SBI新生銀行）、日本興業銀行（現 みずほFG）、東京スター銀行にて幅広い法人営業に従事。一貫した顧客目線での営業スタイルににょり、優良新規先の開拓、既存取引先への多角的なソリューション提供に多彩な実績を有する。その後コンサルティング会社のCFOを経て、2012年に当社設立。地域金融機関を中心に幅広い業界において法人営業、マネジメント研修等を行うほか、中堅中小企業に対する様々なコンサルティング（組織改革、経営計画策定支援、人事制度構築支援、営業支援など）を展開している。著書に「事例に学ぶ 法人営業の勘所」（金融財政事情研究会）、「事業性評価融資推進とソリューション営業」（ビジネス教育出版社）、「経営者と語り合える事業性評価推進ハンドブック」（ビジネス教育出版社）、「人づくりのためのリーダーシップ実践術」（金融財政事情研究会）があるほか、通信教育講座の執筆も手掛けている。
開催実績
全国の金融機関（政府系金融機関、地方銀行、信用金庫、県信連、関連協会、保険会社等）にて実績多数
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※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。
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