詳細検索
ご利用ガイド
視聴/領収書
お支払い
企業チャンネル一覧
セミナー番号から探す
＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ 営業講座パック～6回の講座で営業総合力を格段にアップさせる講座
営業の総合力を身に着ける6講座
概要
商品コード
pcbAr0ob
よくあるお悩み・ニーズ
◇顧客とのコミュニケーション力をつけたい
◇プレゼン力を向上させたい
◇現行の既存客をさらに深堀し、売上をアップさせたい
◇クロージングの手法を学びたい
◇先手を打てるスケジュール管理の手法を知りたい
◇毎月の売上目標を達成するための考え方を知りたい
◇プレゼン力を向上させたい
◇現行の既存客をさらに深堀し、売上をアップさせたい
◇クロージングの手法を学びたい
◇先手を打てるスケジュール管理の手法を知りたい
◇毎月の売上目標を達成するための考え方を知りたい
到達目標
◇本パック6講座により、営業の総合力を身に着ける
研修内容・特徴
顧客とのコミュニケーション、プレゼン力、クロージング力、スケジュール管理力、既存客深堀力、目標必達の考え方の習得
カリキュラム
動画による基本知識の学習
受講時間
5時間23分
内容
第一講座 究極のコミュニケーション術
【カリキュラム】
・お客様はなぜ「検討します」と言うのか
・自分を売り込むとは如何なることか
・３つの質問とは
・３つの質問が関係深化を促す理由
・３つの質問は「検討します」を出させない
・商品だけの関係、会社対会社の関係を打ち破れ
・お客様と良好な関係を築くキーワード
第二講座「成功するプレゼン術」
【カリキュラム】
・営業における提案力とは～折衝心得
・顧客の潜在ニーズを探る
・話し方のセオリーを知る
・自身の話し方のクセ、声の出し方
・声のトーン、強弱、スピード、間の取り方
・話す時の表情、話の組み立て
・プレゼンの応用編、ハイレベルな技を掴め
第三講座「既存客掘り起こしの妙技」
【カリキュラム】
・お客様に好かれる方法
・お客様と親密な関係を作るには
・次の大きな仕事を取ることを忘れるな
・既存客の徹底した掘り起こし策
・リレーショナル、顧客組織図の把握
・上層役職者への繋ぎ方
・give and takeではなく、give,give,give
第四講座「即決クロージング技法」
【カリキュラム】
・反論に反論しない
・体験談話法で応酬・・・・他のお客の話を引用
・契約前提の言葉を使え！
・囲い込みの手法
・「いかがですか？」は愚の骨頂
・今なら得する心理をつかめ
・注文書を見せる技、テストクロージング
・二者択一、三者択一の技を使え
第五講座「先取り営業を実現するノート術」
【カリキュラム】
・スケジュールしか書いていないから売れない
・明日やるべきことを棚卸する習慣
・商談や会議に必要な準備事項を落とし込む
・漏れをなくし、先手を打つ手法
・優先順位、タイミングを逃さない手法
・課題、テーマを思索する習慣付け
・攻めの営業に転じるノート術
・読む力、書く力をつける手法
第六講座 「目標必達の哲学」
【カリキュラム】
・夢と目標の違い
・努力目標と必達目標の誤解
・売上は氷山の一角
・売上必達の8つのセオリー
・実行計画に落とし込むには
・考え方、行動計画の抜本見直し手法
・自身の3年後、5年後、10年後の姿とは？
【カリキュラム】
・お客様はなぜ「検討します」と言うのか
・自分を売り込むとは如何なることか
・３つの質問とは
・３つの質問が関係深化を促す理由
・３つの質問は「検討します」を出させない
・商品だけの関係、会社対会社の関係を打ち破れ
・お客様と良好な関係を築くキーワード
第二講座「成功するプレゼン術」
【カリキュラム】
・営業における提案力とは～折衝心得
・顧客の潜在ニーズを探る
・話し方のセオリーを知る
・自身の話し方のクセ、声の出し方
・声のトーン、強弱、スピード、間の取り方
・話す時の表情、話の組み立て
・プレゼンの応用編、ハイレベルな技を掴め
第三講座「既存客掘り起こしの妙技」
【カリキュラム】
・お客様に好かれる方法
・お客様と親密な関係を作るには
・次の大きな仕事を取ることを忘れるな
・既存客の徹底した掘り起こし策
・リレーショナル、顧客組織図の把握
・上層役職者への繋ぎ方
・give and takeではなく、give,give,give
第四講座「即決クロージング技法」
【カリキュラム】
・反論に反論しない
・体験談話法で応酬・・・・他のお客の話を引用
・契約前提の言葉を使え！
・囲い込みの手法
・「いかがですか？」は愚の骨頂
・今なら得する心理をつかめ
・注文書を見せる技、テストクロージング
・二者択一、三者択一の技を使え
第五講座「先取り営業を実現するノート術」
【カリキュラム】
・スケジュールしか書いていないから売れない
・明日やるべきことを棚卸する習慣
・商談や会議に必要な準備事項を落とし込む
・漏れをなくし、先手を打つ手法
・優先順位、タイミングを逃さない手法
・課題、テーマを思索する習慣付け
・攻めの営業に転じるノート術
・読む力、書く力をつける手法
第六講座 「目標必達の哲学」
【カリキュラム】
・夢と目標の違い
・努力目標と必達目標の誤解
・売上は氷山の一角
・売上必達の8つのセオリー
・実行計画に落とし込むには
・考え方、行動計画の抜本見直し手法
・自身の3年後、5年後、10年後の姿とは？
受講期間の目安
受講開始から3か月程度
双方向（対面）による仕事活用方法の学習
開催方法
• リモート
1回 2時間半 計6回 15時間
当社の用意するZoomでのオンライン方式
• 会場
1回 2時間半 計6回 15時間
御社会議室での対面研修
内容
1回2時間半の研修を計6回実施します。すべての講座が講師後藤とのやりとりをしながら、理解を深めさせますので、それぞれの講座の概念を身に着けることが可能となります。
開催時期
動画学習の終了後、30日後程度
開催期限
ご購入から6か月以内
研修費用(税込み)
10名様まで
1,200,000円
20名様まで
1,500,000円
30名様まで
1,800,000円
講師のプロフィール
講師名
後藤裕人
経歴
１９５８年生まれ、静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に上京し、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが１０ヶ月後、一挙にトップセールスマンとなり９年間で２億円の収入を得る。その後、３社の企業で１６年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。４７歳で独立。読書は6000冊、営業・管理術をまとめた手帳は100冊を超え、独立後はそのノウハウを駆使して中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自理論に基づいたスキルアップ研修・管理職研修、営業研修、講演セミナーは1200回を超える。特に営業研修は継続率98％を誇り、受講後、売れる営業マンが続出。のべ12000人を超える営業マン・ビジネスマンと密に接する中で営業の秘術・管理職のあるべき姿を体系化する。著書に「営業マンは手帳より１００円ノートを持ちなさい」（こう書房）がある。同書は中国語版が中国、台湾にて販売開始
更に「営業マンはプレゼンするな！」中経出版を発刊。
同書の映像化が行われ、TSUTAYAの全国1500店舗にてDVDレンタル中
更に「営業マンはプレゼンするな！」中経出版を発刊。
同書の映像化が行われ、TSUTAYAの全国1500店舗にてDVDレンタル中
開催実績
【研修実績】：上場企業では、富士通、ヤマノビューティーメイト、東京ガス、読売新聞社、日本郵便、ヴィクサス、SRA、東洋鋼鈑、セイコー、日本生命、ジブラルタ生命、山梨中央銀行、山陰合同銀行、NEXCO、中小企業では、電子部品メーカー、エステティックチェーン店、SE派遣会社、イベント運営会社、自然食品商社、テレビ局ケーブル会社、教育教材販売会社、食品原材料会社、事務処理システム会社、会計事務所、社会保険事務所、アミューズメント運営会社、化学薬品卸会社、不動産売買会社、不動産投資会社、土木工事会社、オフィース家具商社、学校教材メーカー、個人では生保営業パーソンなど、20数業態。
お問い合わせフォームを開く
※【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】も、こちらからお問い合わせください。
※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。
※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。
