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＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ 利益思考力強化講座　競争戦略編

利益思考力強化講座　競争戦略編　ブラッシュアップ研修

本WEBセミナーは、オプションとして研修メニューを選択可能です。
研修メニューは、「基本知識を動画（アーカイブ）で学習」していただき、その後に「双方向（対面）型ディスカッションやグループワークを実施することで、その知識を仕事に生かせるように深く理解」させるブレンデッド・ラーニング型で提供いたします。
＜Deliveru式＞ブレンデッド・ラーニング型研修の特徴

本研修では、ブラウザで受講できる導入企業様専用のブレンデッド・ラーニング受講管理プラットフォーム「Deliveru（デリバル）」を使用します。
受講管理プラットフォーム「Deliveru」の主な機能

【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】
ご購入前に研修動画の体験視聴が可能です。ご希望の方は是非お問い合わせください。

概要

商品コード
ivhgMTGt
よくあるお悩み・ニーズ
・競合との差別化方法がわからない
・価格競争を回避したい
・営業エリアが広いために非効率になっている
・攻略すべき重点顧客を絞り込み、顧客内シェアを高めたい
・新たな市場への参入を成功させたい
到達目標
・競合との差別化方法が理解できます
・価格競争を回避する方法が理解できます
・営業エリアを絞り込み、生産性向上が図れます
・重点顧客における顧客内シェアの高め方が理解できます
・新たな市場への参入方法が理解できます
研修内容・特徴
キヤノンの営業時代から2500社を超える企業を訪問し、儲かっている会社、儲かっていない会社を見てきました。ランチェスター戦略を自ら実践して経営コンサルタント（中小企業診断士）として独立し、200社を超える企業で利益改善を支援してきました。その経験と事例を踏まえて、差別化戦略の理解と策定を支援する講座です。

カリキュラム

動画による基本知識の学習

受講時間
2時間60分
内容
１章．ランチェスター戦略　基本戦略
・競争戦略の類型
・ランチェスター戦略とは
・ランチェスター戦略の体系
・ランチェスター法則について
・ビジネスにおける武器性能と兵力数
・ランチェスター法則をビジネスに応用する
・弱者と強者
・差別化戦略とミート戦略
・差別化の考え方
・差別化戦略・ミート戦略の事例
・弱者の戦略事例①②③
・弱者の戦略のポイント
・弱者の戦略と強者の戦略の使い分け
・ランチェスター戦略の３つの結論
・市場占有率の７つの目標数値
・確認テスト

２章．地域戦略編
・ランチェスター地域戦略とは
・ランチェスター地域戦略のノウハウ（市場構造、市場体質、三点攻略法など）
・市場構造、市場体質の事例（千葉県）
・地域戦略の５原則
・地域戦略事例①②③
・地域攻略の手順
・商圏分析の例
・確認テスト

３章．シェアアップ戦略
・売上形態と顧客シェアの関係
・パレート型で重要となる需要調査
・シェアアップ戦略の流れ
・対象市場の絞り込み
・需要調査
・優先的に攻略すべき顧客の選定
・顧客の格付け（ランチェスター式ＡＢＣ分析）
・シェアアップ目標を定めて攻略（カバー率・Ａａ率）
・カバー率・Ａａ率の目安
・確認テスト

４章．市場参入戦略
・市場参入戦略の基本方針
・プロダクトライフサイクル理論
・５つの購買層の特徴
・プロダクトライフサイクルと利益曲線
・プロダクトライフサイクルとグー・パー・チョキ理論
・グー・パー・チョキ理論とは
・導入期：グーの戦略
・スキミング・プライスとペネトレイティング・プライス
・グーの戦略の事例
・成長期：パーの戦略
・成熟期：チョキの戦略
・チョキの戦略事例
・確認テスト

双方向（対面）による仕事活用方法の学習

開催方法
• リモート
１回（３時間）

当社の用意するリモートツール、もしくは、貴社にてご利用中のリモートツールを利用します。
• 会場
１回（３時間）

・リモート開催か、会場開催のいずれかをご選択いただきます。
・会場（会社の会議室等）はお客様でご用意頂きます。
・交通費、開催場所によって宿泊費をご請求させていただきます。
・場所と時期によって、会場開催が難しい場合があるため、別途ご相談させて頂きます。
内容
１．動画による基本知識のポイント振り返り
２．演習（事例企業の弱者の戦略を分析する）
３．演習（地域戦略の事例演習）
４．演習（営業生産性の事例演習）
５．講義
６．質疑応答　などを中心に進行します
開催時期
動画学習の終了後、30日後程度（別途打合せ）

研修費用(税込み)

10名様まで
200,000円
30名様まで
300,000円

講師のプロフィール

講師名
米澤裕一
経歴
1985年キヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社。「絞り込み・一点集中・ニッチ分野NO1」のランチェスター戦略に着目し、自ら実践して入社４年目に社長賞を受賞。30年間の法人営業経験を通じて、2500社以上の経営者と面会し、景気に左右されない利益体質の会社の特徴を熟知する。
経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。
開催実績
講師名
合同会社バリューアップ　代表　米澤裕一

経歴
1985年キヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社。「絞り込み・一点集中・ニッチ分野NO1」のランチェスター戦略に着目し、自ら実践して入社４年目に社長賞を受賞。30年間の法人営業経験を通じて、2500社以上の経営者と面会し、景気に左右されない利益体質の会社の特徴を熟知する。 経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。

【研修、セミナー実績】
キヤノンMJグループ、東京電力グループ、キッコーマングループ、日本精工グループ、日刊工業新聞社、サイエンス＆テクノロジー、情報機構、技術情報協会、企業研究会、TH企画セミナーセンター、ランチェスター協会、日本トラック協会、日本商工会議所青年部、東京商工会議所、松戸商工会議所、柏商工会議所、船橋商工会議所、市川商工会議所、野田商工会議所、その他民間企業・公的機関など多数

【主な著書】
「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。

【執筆記事掲載事例】
「商工ジャーナル」（商工中金経済研究所） トップのための経営講座「成熟市場を勝ち抜くためのランチェスター戦略」
「近代中小企業」（中小企業経営研究会） 　中小企業の顧客単価アップ戦略　　
その他、業界誌等への寄稿多数
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※【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】も、こちらからお問い合わせください。
※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。