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＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ 利益思考力強化講座 競争戦略編
利益思考力強化講座 競争戦略編 ブラッシュアップ研修
概要
商品コード
ivhgMTGt
よくあるお悩み・ニーズ
・競合との差別化方法がわからない
・価格競争を回避したい
・営業エリアが広いために非効率になっている
・攻略すべき重点顧客を絞り込み、顧客内シェアを高めたい
・新たな市場への参入を成功させたい
・価格競争を回避したい
・営業エリアが広いために非効率になっている
・攻略すべき重点顧客を絞り込み、顧客内シェアを高めたい
・新たな市場への参入を成功させたい
到達目標
・競合との差別化方法が理解できます
・価格競争を回避する方法が理解できます
・営業エリアを絞り込み、生産性向上が図れます
・重点顧客における顧客内シェアの高め方が理解できます
・新たな市場への参入方法が理解できます
・価格競争を回避する方法が理解できます
・営業エリアを絞り込み、生産性向上が図れます
・重点顧客における顧客内シェアの高め方が理解できます
・新たな市場への参入方法が理解できます
研修内容・特徴
キヤノンの営業時代から2500社を超える企業を訪問し、儲かっている会社、儲かっていない会社を見てきました。ランチェスター戦略を自ら実践して経営コンサルタント（中小企業診断士）として独立し、200社を超える企業で利益改善を支援してきました。その経験と事例を踏まえて、差別化戦略の理解と策定を支援する講座です。
カリキュラム
動画による基本知識の学習
受講時間
2時間60分
内容
１章．ランチェスター戦略 基本戦略
・競争戦略の類型
・ランチェスター戦略とは
・ランチェスター戦略の体系
・ランチェスター法則について
・ビジネスにおける武器性能と兵力数
・ランチェスター法則をビジネスに応用する
・弱者と強者
・差別化戦略とミート戦略
・差別化の考え方
・差別化戦略・ミート戦略の事例
・弱者の戦略事例①②③
・弱者の戦略のポイント
・弱者の戦略と強者の戦略の使い分け
・ランチェスター戦略の３つの結論
・市場占有率の７つの目標数値
・確認テスト
２章．地域戦略編
・ランチェスター地域戦略とは
・ランチェスター地域戦略のノウハウ（市場構造、市場体質、三点攻略法など）
・市場構造、市場体質の事例（千葉県）
・地域戦略の５原則
・地域戦略事例①②③
・地域攻略の手順
・商圏分析の例
・確認テスト
３章．シェアアップ戦略
・売上形態と顧客シェアの関係
・パレート型で重要となる需要調査
・シェアアップ戦略の流れ
・対象市場の絞り込み
・需要調査
・優先的に攻略すべき顧客の選定
・顧客の格付け（ランチェスター式ＡＢＣ分析）
・シェアアップ目標を定めて攻略（カバー率・Ａａ率）
・カバー率・Ａａ率の目安
・確認テスト
４章．市場参入戦略
・市場参入戦略の基本方針
・プロダクトライフサイクル理論
・５つの購買層の特徴
・プロダクトライフサイクルと利益曲線
・プロダクトライフサイクルとグー・パー・チョキ理論
・グー・パー・チョキ理論とは
・導入期：グーの戦略
・スキミング・プライスとペネトレイティング・プライス
・グーの戦略の事例
・成長期：パーの戦略
・成熟期：チョキの戦略
・チョキの戦略事例
・確認テスト
・競争戦略の類型
・ランチェスター戦略とは
・ランチェスター戦略の体系
・ランチェスター法則について
・ビジネスにおける武器性能と兵力数
・ランチェスター法則をビジネスに応用する
・弱者と強者
・差別化戦略とミート戦略
・差別化の考え方
・差別化戦略・ミート戦略の事例
・弱者の戦略事例①②③
・弱者の戦略のポイント
・弱者の戦略と強者の戦略の使い分け
・ランチェスター戦略の３つの結論
・市場占有率の７つの目標数値
・確認テスト
２章．地域戦略編
・ランチェスター地域戦略とは
・ランチェスター地域戦略のノウハウ（市場構造、市場体質、三点攻略法など）
・市場構造、市場体質の事例（千葉県）
・地域戦略の５原則
・地域戦略事例①②③
・地域攻略の手順
・商圏分析の例
・確認テスト
３章．シェアアップ戦略
・売上形態と顧客シェアの関係
・パレート型で重要となる需要調査
・シェアアップ戦略の流れ
・対象市場の絞り込み
・需要調査
・優先的に攻略すべき顧客の選定
・顧客の格付け（ランチェスター式ＡＢＣ分析）
・シェアアップ目標を定めて攻略（カバー率・Ａａ率）
・カバー率・Ａａ率の目安
・確認テスト
４章．市場参入戦略
・市場参入戦略の基本方針
・プロダクトライフサイクル理論
・５つの購買層の特徴
・プロダクトライフサイクルと利益曲線
・プロダクトライフサイクルとグー・パー・チョキ理論
・グー・パー・チョキ理論とは
・導入期：グーの戦略
・スキミング・プライスとペネトレイティング・プライス
・グーの戦略の事例
・成長期：パーの戦略
・成熟期：チョキの戦略
・チョキの戦略事例
・確認テスト
双方向（対面）による仕事活用方法の学習
開催方法
• リモート
１回（３時間）
当社の用意するリモートツール、もしくは、貴社にてご利用中のリモートツールを利用します。
• 会場
１回（３時間）
・リモート開催か、会場開催のいずれかをご選択いただきます。
・会場（会社の会議室等）はお客様でご用意頂きます。
・交通費、開催場所によって宿泊費をご請求させていただきます。
・場所と時期によって、会場開催が難しい場合があるため、別途ご相談させて頂きます。
・会場（会社の会議室等）はお客様でご用意頂きます。
・交通費、開催場所によって宿泊費をご請求させていただきます。
・場所と時期によって、会場開催が難しい場合があるため、別途ご相談させて頂きます。
内容
１．動画による基本知識のポイント振り返り
２．演習（事例企業の弱者の戦略を分析する）
３．演習（地域戦略の事例演習）
４．演習（営業生産性の事例演習）
５．講義
６．質疑応答 などを中心に進行します
２．演習（事例企業の弱者の戦略を分析する）
３．演習（地域戦略の事例演習）
４．演習（営業生産性の事例演習）
５．講義
６．質疑応答 などを中心に進行します
開催時期
動画学習の終了後、30日後程度（別途打合せ）
研修費用(税込み)
10名様まで
200,000円
30名様まで
300,000円
講師のプロフィール
講師名
米澤裕一
経歴
1985年キヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社。「絞り込み・一点集中・ニッチ分野NO1」のランチェスター戦略に着目し、自ら実践して入社４年目に社長賞を受賞。30年間の法人営業経験を通じて、2500社以上の経営者と面会し、景気に左右されない利益体質の会社の特徴を熟知する。
経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。
経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。
開催実績
講師名
合同会社バリューアップ 代表 米澤裕一
経歴
1985年キヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社。「絞り込み・一点集中・ニッチ分野NO1」のランチェスター戦略に着目し、自ら実践して入社４年目に社長賞を受賞。30年間の法人営業経験を通じて、2500社以上の経営者と面会し、景気に左右されない利益体質の会社の特徴を熟知する。 経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。
【研修、セミナー実績】
キヤノンMJグループ、東京電力グループ、キッコーマングループ、日本精工グループ、日刊工業新聞社、サイエンス＆テクノロジー、情報機構、技術情報協会、企業研究会、TH企画セミナーセンター、ランチェスター協会、日本トラック協会、日本商工会議所青年部、東京商工会議所、松戸商工会議所、柏商工会議所、船橋商工会議所、市川商工会議所、野田商工会議所、その他民間企業・公的機関など多数
【主な著書】
「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。
【執筆記事掲載事例】
「商工ジャーナル」（商工中金経済研究所） トップのための経営講座「成熟市場を勝ち抜くためのランチェスター戦略」
「近代中小企業」（中小企業経営研究会） 中小企業の顧客単価アップ戦略
その他、業界誌等への寄稿多数
合同会社バリューアップ 代表 米澤裕一
経歴
1985年キヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社。「絞り込み・一点集中・ニッチ分野NO1」のランチェスター戦略に着目し、自ら実践して入社４年目に社長賞を受賞。30年間の法人営業経験を通じて、2500社以上の経営者と面会し、景気に左右されない利益体質の会社の特徴を熟知する。 経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。
【研修、セミナー実績】
キヤノンMJグループ、東京電力グループ、キッコーマングループ、日本精工グループ、日刊工業新聞社、サイエンス＆テクノロジー、情報機構、技術情報協会、企業研究会、TH企画セミナーセンター、ランチェスター協会、日本トラック協会、日本商工会議所青年部、東京商工会議所、松戸商工会議所、柏商工会議所、船橋商工会議所、市川商工会議所、野田商工会議所、その他民間企業・公的機関など多数
【主な著書】
「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。
【執筆記事掲載事例】
「商工ジャーナル」（商工中金経済研究所） トップのための経営講座「成熟市場を勝ち抜くためのランチェスター戦略」
「近代中小企業」（中小企業経営研究会） 中小企業の顧客単価アップ戦略
その他、業界誌等への寄稿多数
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※【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】も、こちらからお問い合わせください。
※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。
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