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＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ 利益思考力強化講座 商品開発編
利益思考力強化講座 商品開発編 ブラッシュアップ研修
概要
商品コード
iviFcw9b
よくあるお悩み・ニーズ
・技術部門（設計・開発担当）のマーケティングスキルが不足している
・製品価格の設定判断が難しい
・顧客に提供すべき価値が深堀りできない
・潜在ニーズに着目した製品開発を進めることが難しい
・製品価格の設定判断が難しい
・顧客に提供すべき価値が深堀りできない
・潜在ニーズに着目した製品開発を進めることが難しい
到達目標
・技術部門が習得すべきマーケティングスキルを身に付けられます
・製品価格の様々な方法を理解できます
・顧客提供価値を分解することで、価値の高め方を理解できます
・顕在ニーズと潜在ニーズの違いを理解し、潜在ニーズに着目した製品開発の進め方が理解できます
・製品価格の様々な方法を理解できます
・顧客提供価値を分解することで、価値の高め方を理解できます
・顕在ニーズと潜在ニーズの違いを理解し、潜在ニーズに着目した製品開発の進め方が理解できます
研修内容・特徴
キヤノンの営業時代から2500社を超える企業を訪問し、儲かっている会社、儲かっていない会社を見てきました。技術部門と連携しながら、数多くの新規事業や新製品開発を経験しました。経営コンサルタント（中小企業診断士）として独立後は、200社を超える企業で利益改善を支援し、その経験と事例を踏まえて、利益に貢献する製品づくりを支援する講座です。
カリキュラム
動画による基本知識の学習
受講時間
1時間46分
内容
１章マーケティングの基本
・マーケティングの基本的な考え方とマーケティングミックス
・技術マーケティングのステップ
・自社技術の棚卸
・技術の評価
・競合比較分析
・技術の用途候補の抽出
・シーズ・ニーズ変換
・製品コンセプト決め
・技術は課題解決の手段
・技術者に求められるマーケティングの役割
・「シーズ志向」と「ニーズ志向」
・シーズ志向事例（キヤノン、富士フイルム）
・シーズ発想の市場開拓 事例とワーク
・ニーズ志向事例
・確認テスト
２章単価アップを実現する顧客提供価値の高め方
・価格設定の考え方 基本
・価格設定の考え方 市場参入時
・価格設定の考え方 競争地位別
・価格の上限と下限
・顧客提供価値の向上による単価アップの実現
・顧客提供価値における「機能的価値」
・顧客提供価値における「感情的価値」と事例（バルミューダ）
・顧客提供価値における「経済的価値」と事例（キーエンス）
・確認テスト
３章高収益製品開発の進め方
・高収益製品開発の構造
・顧客提供価値の高い製品とは
・顧客提供価値を高めるための潜在ニーズの探索
・潜在ニーズを探索する質問 ・事例で考える顕在ニーズと潜在ニーズ
・潜在ニーズに基づく製品開発（キーエンス） ・潜在ニーズに着目して高収益製品化を目指す
・マスカスタム（マスカスタマイゼーション）とは
・マスカスタム製品の構造と特徴
・マスカスタムのメリットと事例
・確認テスト
・マーケティングの基本的な考え方とマーケティングミックス
・技術マーケティングのステップ
・自社技術の棚卸
・技術の評価
・競合比較分析
・技術の用途候補の抽出
・シーズ・ニーズ変換
・製品コンセプト決め
・技術は課題解決の手段
・技術者に求められるマーケティングの役割
・「シーズ志向」と「ニーズ志向」
・シーズ志向事例（キヤノン、富士フイルム）
・シーズ発想の市場開拓 事例とワーク
・ニーズ志向事例
・確認テスト
２章単価アップを実現する顧客提供価値の高め方
・価格設定の考え方 基本
・価格設定の考え方 市場参入時
・価格設定の考え方 競争地位別
・価格の上限と下限
・顧客提供価値の向上による単価アップの実現
・顧客提供価値における「機能的価値」
・顧客提供価値における「感情的価値」と事例（バルミューダ）
・顧客提供価値における「経済的価値」と事例（キーエンス）
・確認テスト
３章高収益製品開発の進め方
・高収益製品開発の構造
・顧客提供価値の高い製品とは
・顧客提供価値を高めるための潜在ニーズの探索
・潜在ニーズを探索する質問 ・事例で考える顕在ニーズと潜在ニーズ
・潜在ニーズに基づく製品開発（キーエンス） ・潜在ニーズに着目して高収益製品化を目指す
・マスカスタム（マスカスタマイゼーション）とは
・マスカスタム製品の構造と特徴
・マスカスタムのメリットと事例
・確認テスト
双方向（対面）による仕事活用方法の学習
開催方法
• リモート
１回（３時間）
当社の用意するリモートツール、もしくは、貴社にてご利用中のリモートツールを利用します。
• 会場
１回（３時間）
・リモート開催か、会場開催のいずれかをご選択いただきます。
・会場（会社の会議室等）はお客様でご用意頂きます。
・交通費、開催場所によって宿泊費をご請求させていただきます。
・場所と時期によって、会場開催が難しい場合があるため、別途ご相談させて頂きます。
・会場（会社の会議室等）はお客様でご用意頂きます。
・交通費、開催場所によって宿泊費をご請求させていただきます。
・場所と時期によって、会場開催が難しい場合があるため、別途ご相談させて頂きます。
内容
１．動画による基本知識のポイント振り返り
２．演習（技術の用途候補を考える）
３．演習（顕在ニーズの構造化）
３．講義
４．質疑応答 などを中心に進行します
２．演習（技術の用途候補を考える）
３．演習（顕在ニーズの構造化）
３．講義
４．質疑応答 などを中心に進行します
開催時期
動画学習の終了後、30日後程度（別途打合せ）
研修費用(税込み)
10名様まで
200,000円
30名様まで
300,000円
講師のプロフィール
講師名
米澤裕一
経歴
1985年キヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社。「絞り込み・一点集中・ニッチ分野NO1」のランチェスター戦略に着目し、自ら実践して入社４年目に社長賞を受賞。30年間の法人営業経験を通じて、2500社以上の経営者と面会し、景気に左右されない利益体質の会社の特徴を熟知する。
経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。
経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。
開催実績
講師名
合同会社バリューアップ 代表 米澤裕一
経歴
1985年キヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社。「絞り込み・一点集中・ニッチ分野NO1」のランチェスター戦略に着目し、自ら実践して入社４年目に社長賞を受賞。30年間の法人営業経験を通じて、2500社以上の経営者と面会し、景気に左右されない利益体質の会社の特徴を熟知する。 経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。
【研修、セミナー実績】
キヤノンMJグループ、東京電力グループ、キッコーマングループ、日本精工グループ、日刊工業新聞社、サイエンス＆テクノロジー、情報機構、技術情報協会、企業研究会、TH企画セミナーセンター、ランチェスター協会、日本トラック協会、日本商工会議所青年部、東京商工会議所、松戸商工会議所、柏商工会議所、船橋商工会議所、市川商工会議所、野田商工会議所、その他民間企業・公的機関など多数
【主な著書】
「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。
【執筆記事掲載事例】
「商工ジャーナル」（商工中金経済研究所） トップのための経営講座「成熟市場を勝ち抜くためのランチェスター戦略」
「近代中小企業」（中小企業経営研究会） 中小企業の顧客単価アップ戦略
その他、業界誌等への寄稿多数
合同会社バリューアップ 代表 米澤裕一
経歴
1985年キヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社。「絞り込み・一点集中・ニッチ分野NO1」のランチェスター戦略に着目し、自ら実践して入社４年目に社長賞を受賞。30年間の法人営業経験を通じて、2500社以上の経営者と面会し、景気に左右されない利益体質の会社の特徴を熟知する。 経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。
【研修、セミナー実績】
キヤノンMJグループ、東京電力グループ、キッコーマングループ、日本精工グループ、日刊工業新聞社、サイエンス＆テクノロジー、情報機構、技術情報協会、企業研究会、TH企画セミナーセンター、ランチェスター協会、日本トラック協会、日本商工会議所青年部、東京商工会議所、松戸商工会議所、柏商工会議所、船橋商工会議所、市川商工会議所、野田商工会議所、その他民間企業・公的機関など多数
【主な著書】
「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。
【執筆記事掲載事例】
「商工ジャーナル」（商工中金経済研究所） トップのための経営講座「成熟市場を勝ち抜くためのランチェスター戦略」
「近代中小企業」（中小企業経営研究会） 中小企業の顧客単価アップ戦略
その他、業界誌等への寄稿多数
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※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。
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