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＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ シンプルな手法でお客様のハートを掴む【住宅業界向け】
住宅営業セミナー
概要
商品コード
iv275scb
よくあるお悩み・ニーズ
・「お客様の予算では自社住宅は無理」のお客様ばかり来る。
・ご要望に合わせると予算オーバー、予算に合わせると他社に行く。
・良い住宅を造っているのに値段で断られる。
・様々な対策をしても集客が増えない。
・土地が決まるまでの期間を短縮したい。
・ご要望に合わせると予算オーバー、予算に合わせると他社に行く。
・良い住宅を造っているのに値段で断られる。
・様々な対策をしても集客が増えない。
・土地が決まるまでの期間を短縮したい。
到達目標
・来場者100％の受注を獲得する考え方を理解します。
・注文住宅の「コト」営業を理解します。
・お客様の「予算」を覆す住宅営業を理解します。
・注文住宅の「コト」営業を理解します。
・お客様の「予算」を覆す住宅営業を理解します。
研修内容・特徴
企業様の形態（営業・商品・マーケティング・マネージメントの構成など）を
ヒアリングさせていただき、その企業様の課題を解決するために必要な内容を
カスタマイズして、セミナーを提供します。
他社従来営業とは大きく差別化した営業方式で
受注要因の８０％を占める初回面談を確実に成功させる考え方。
ヒアリングさせていただき、その企業様の課題を解決するために必要な内容を
カスタマイズして、セミナーを提供します。
他社従来営業とは大きく差別化した営業方式で
受注要因の８０％を占める初回面談を確実に成功させる考え方。
カリキュラム
動画による基本知識の学習
受講時間
1時間2分
内容
１．「シンプルな４質問」で住まいづくりの方向を掴む。
初回面談スタート時にお客様と同じ方向を見れると話が速く進む。
２．「お客様の暮らしにフィットした住まい」を自然に実現。
「お客様が「実現したい暮らしに気づく」モデル住宅案内手法は受注に直結。
３．「お客様メリットがシンプルに伝わる」と予算枠を超えられる。
資金力よりかなり低い「この予算で」というお客様が、気づけば青天井に。
４．新人でも「プロ水準の初回面談」で一挙に受注に近づける。
若手～ベテラン年齢までの「新人を即戦力化」する手法。
５．「パッと見てわかる」シンプルな資料は営業の武器になる。
お客様との伝わらない「会話」から「見たらわかる資料」で伝える手法。
初回面談スタート時にお客様と同じ方向を見れると話が速く進む。
２．「お客様の暮らしにフィットした住まい」を自然に実現。
「お客様が「実現したい暮らしに気づく」モデル住宅案内手法は受注に直結。
３．「お客様メリットがシンプルに伝わる」と予算枠を超えられる。
資金力よりかなり低い「この予算で」というお客様が、気づけば青天井に。
４．新人でも「プロ水準の初回面談」で一挙に受注に近づける。
若手～ベテラン年齢までの「新人を即戦力化」する手法。
５．「パッと見てわかる」シンプルな資料は営業の武器になる。
お客様との伝わらない「会話」から「見たらわかる資料」で伝える手法。
双方向（対面）による仕事活用方法の学習
開催方法
• リモート
１回（２時間/開催）
Zoomで開催します。
※オプション
会場開催希望の場合、別途見積をさせていただきます。
※オプション
会場開催希望の場合、別途見積をさせていただきます。
内容
企業様の形態（営業・商品・マーケティング・マネージメントの構成など）を
ヒアリングさせていただき、その企業様の課題を解決するために必要な内容を
カスタマイズして、セミナーを提供します。
他社従来営業とは大きく差別化した営業方式で
受注要因の８０％を占める初回面談を確実に成功させる考え方。
ヒアリングさせていただき、その企業様の課題を解決するために必要な内容を
カスタマイズして、セミナーを提供します。
他社従来営業とは大きく差別化した営業方式で
受注要因の８０％を占める初回面談を確実に成功させる考え方。
研修費用(税込み)
10名様まで
330,000円
20名様まで
550,000円
30名様まで
770,000円
講師のプロフィール
講師名
代表取締役社長
松尾俊朗
経歴
松尾 俊朗 〈株式会社ハウジングラボ 代表取締役社長〉
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社・地域大手住宅会社・地場住宅会社・堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティング・住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー・建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革・業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法・マーケティング手法・営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
１９９９年１２月～現在
株式会社ハウジングラボを設立。
全国大手住宅会社・地域大手住宅会社・地場住宅会社・堅実工務店（グループ化含む）の階層別に、約２００社の住宅事業サポートを実施。
個々の企業の住宅事業への実践的な住宅コンサルティング・住宅営業と住宅設計の研修は、２２年間の実績で築き上げたハウジングラボならではの独自ノウハウによる仕組み。
部材メーカー・建材/木材店への事業コンサルティングによる事業改革・業態転換サポート等、事業改革企画とその実現を多く手掛ける。
１９７８年～１９９９年
松下電工株式会社（現Panasonic）勤務。
注文住宅商品開発手法・マーケティング手法・営業手法等のソフトノウハウ開発と木と鉄の混構造であるテクノストラクチャー工法の企画・開発を実現。
このソフト/ハードを軸に住宅システム事業を事業推進責任者としてゼロから立ち上げ高成長事業へ育て上げる。
開催実績
大手ハウスメーカー様
地域大手住宅会社様
全国中小工務店様
地域大手住宅会社様
全国中小工務店様
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※【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】も、こちらからお問い合わせください。
※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。
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