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＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ 新築受注を取らせるための３つの施策
2000例の展示場接客検証から得た契約できる初回面談
概要
商品コード
ivo6XuhA
よくあるお悩み・ニーズ
・展示場接客時間が短い
・お客さんとの雑談ができない
・部屋の案内が単調すぎる
・ヒアリングがうまくできない
・次回アポイントが取れない
・奥さんの共感を得られない
・競合負けする
・着座させられない
・土地なし客への対応がマンネリ
・営業が一方的に話すケースが散見される
・展示場設営
・お客さんとの雑談ができない
・部屋の案内が単調すぎる
・ヒアリングがうまくできない
・次回アポイントが取れない
・奥さんの共感を得られない
・競合負けする
・着座させられない
・土地なし客への対応がマンネリ
・営業が一方的に話すケースが散見される
・展示場設営
到達目標
①「この住宅会社はいいな」
②「この営業さんもいいな」
③「次回も会ってみよう」
結論として、いかにしてこのように感じてもらえるかが勝負です。
この3点が到達目標です。
②「この営業さんもいいな」
③「次回も会ってみよう」
結論として、いかにしてこのように感じてもらえるかが勝負です。
この3点が到達目標です。
研修内容・特徴
2016年から2000事例（実数です）の展示場接客を見てきました。
積水ハウスでの営業経験に加えて、コンサル先で見た実例を分析し導き出した成功接客パターンを伝える講座です。
積水ハウスでの営業経験に加えて、コンサル先で見た実例を分析し導き出した成功接客パターンを伝える講座です。
カリキュラム
動画による基本知識の学習
受講時間
48分
内容
①ロールプレイングの重要性
②顧客取材が会社に利益をもたらす理由
③YouTubeは絶対に活用すべし
②顧客取材が会社に利益をもたらす理由
③YouTubeは絶対に活用すべし
受講期間の目安
受講開始から1ヶ月
双方向（対面）による仕事活用方法の学習
開催方法
• リモート
リモート2回（2時間/開催）
当社の用意するリモートツール、もしくは、貴社にてご利用中のリモートツールを利用します。
内容
①部屋別接客術（単なる部屋案内にならないノウハウ）
②奥さんに共感してもらうテクニック
③次回アポイントを取るテクニック
④着座率を上げる急所
⑤展示場設営のポイント
⑥雑談の振り方（極めて重要です）
⑦競合他社の排除方法
などを中心に進行します
②奥さんに共感してもらうテクニック
③次回アポイントを取るテクニック
④着座率を上げる急所
⑤展示場設営のポイント
⑥雑談の振り方（極めて重要です）
⑦競合他社の排除方法
などを中心に進行します
開催時期
動画学習の終了後、30日後程度（別途打合せ）
研修費用(税込み)
3名様まで
100,000円
10名様まで
200,000円
20名様まで
250,000円
30名様まで
300,000円
講師のプロフィール
講師名
森住宅コンサルタント株式会社
経営
代表取締役
森雅樹
経歴
名古屋出身。【WEBによる営業研修】【新築、建売、の販売ノウハウをリアル研修、WEB研修】を積極的に行っています。また営業現場を映像で押さえ、それをもとに営業マニュアルを作成する手法も5年前から確立しています。
積水ハウス（株）と都内零細工務店にて住宅営業を経験。大企業と零細企業での営業方法を会得して独立。現在は営業支援全般のコンサルティングを行っています。専門は住宅、リフォーム、不動産営業。また、住宅取得者（エンドユーザー）のための活動も行っております。
リフォーム組織の全国団体である「住活協リフォーム」においてＯＢアプローチマニュアルを執筆するなど、新築、リフォーム全体に関して営業ノウハウ関連の執筆多数。
【コンサル、セミナーなどの実績】（抜粋）
アイ工務店（大阪）ウィザースホーム（神奈川）北のはうす、Panasonic旭川（北海道）日本べニア（青森）近江建設(山形）旧東日本ハウス（岩手）東北ミサワホーム（宮城）アイフルホーム（新潟）ヤマイチ（富山）アロックサンワ（福井）大槻工務店（東京）ミサワホーム（埼玉）新昭和（千葉）大栄建設（愛知）ミサワホーム東海（愛知）鈴木工務店（愛知）サンコー（愛知）Panasonicホーム（大阪）パナソニックホームズ（京都）リープ（広島）西日本ホーム（島根）四国セキスイハイム（香川）サンワ（山口）なかやしき（福岡）セキスイハイム九州（福岡）谷川建設（長崎）LTU（長崎）新産住拓（熊本）など
東京ガス、大阪ガス、東邦ガス、西部ガス、中部電力、東京電力、四国電力などのエネルギー会社なでのセミナー、研修。TOTO、Panasonic、地域の有力建材会社などと組んでの様々な戦略活動。
住宅FCのクレバリーホーム、アイフルホーム、フィアスホーム、ウッドビルド、ブルースホーム、ロイヤルハウスなどでも活動を行ってきました。
《主著書》
「住宅営業プロテクニック」（日本教育研究センター）
「新規客が０になった時に読む本」（ハウジングエージェンシー）
「家づくりトラブルはこうして防ぐ」（山下出版）
「住宅リフォーム営業成功の決め手」（ 〃 ）
など20冊
《ビデオ・DVD》
「現場見学会マニュアル」（日本経営合理化協会）
「新入社員を強い営業にする秘訣」（ハウジングエージェンシー）
■執筆記事掲載事例
ＬＩＸＩＬ、ＬＩＦＵＬＬ、マイナビ、不動産会社のミカタ など
■SNS
twitter・・・ iezukuri21
YouTube・・・Q値、C値、Ua値には全く触れない家づくりチャンネル
積水ハウス（株）と都内零細工務店にて住宅営業を経験。大企業と零細企業での営業方法を会得して独立。現在は営業支援全般のコンサルティングを行っています。専門は住宅、リフォーム、不動産営業。また、住宅取得者（エンドユーザー）のための活動も行っております。
リフォーム組織の全国団体である「住活協リフォーム」においてＯＢアプローチマニュアルを執筆するなど、新築、リフォーム全体に関して営業ノウハウ関連の執筆多数。
【コンサル、セミナーなどの実績】（抜粋）
アイ工務店（大阪）ウィザースホーム（神奈川）北のはうす、Panasonic旭川（北海道）日本べニア（青森）近江建設(山形）旧東日本ハウス（岩手）東北ミサワホーム（宮城）アイフルホーム（新潟）ヤマイチ（富山）アロックサンワ（福井）大槻工務店（東京）ミサワホーム（埼玉）新昭和（千葉）大栄建設（愛知）ミサワホーム東海（愛知）鈴木工務店（愛知）サンコー（愛知）Panasonicホーム（大阪）パナソニックホームズ（京都）リープ（広島）西日本ホーム（島根）四国セキスイハイム（香川）サンワ（山口）なかやしき（福岡）セキスイハイム九州（福岡）谷川建設（長崎）LTU（長崎）新産住拓（熊本）など
東京ガス、大阪ガス、東邦ガス、西部ガス、中部電力、東京電力、四国電力などのエネルギー会社なでのセミナー、研修。TOTO、Panasonic、地域の有力建材会社などと組んでの様々な戦略活動。
住宅FCのクレバリーホーム、アイフルホーム、フィアスホーム、ウッドビルド、ブルースホーム、ロイヤルハウスなどでも活動を行ってきました。
《主著書》
「住宅営業プロテクニック」（日本教育研究センター）
「新規客が０になった時に読む本」（ハウジングエージェンシー）
「家づくりトラブルはこうして防ぐ」（山下出版）
「住宅リフォーム営業成功の決め手」（ 〃 ）
など20冊
《ビデオ・DVD》
「現場見学会マニュアル」（日本経営合理化協会）
「新入社員を強い営業にする秘訣」（ハウジングエージェンシー）
■執筆記事掲載事例
ＬＩＸＩＬ、ＬＩＦＵＬＬ、マイナビ、不動産会社のミカタ など
■SNS
twitter・・・ iezukuri21
YouTube・・・Q値、C値、Ua値には全く触れない家づくりチャンネル
開催実績
■ハウスメーカー
アイ工務店、セキスイハイム、ミサワホーム、日本ハウスホールディングス、パナソニックホームズなど
■住宅フランチャイズ
クレバリーホーム、アイフルホーム、ブルースホーム、WBハウス、ロイヤルハウスなど
■有力ビルダー
新昭和（千葉）新産住柘（熊本）東新住建（愛知）なかやしき（福岡）など
■エネルギー
東京電力、東京ガス、中部電力、東邦ガス、四国電力、西部ガスなどが主催する工務店向けセミナー
■住設
TOTO、パナソニックなどが主催する工務店向けセミナー
■建材
サンコー（名古屋）サンワ（山口）アロックサンワ（福井）ヤマイチ（富山）富建（長崎）などが主催する工務店向けセミナー
■その他
福岡銀行、住宅支援機構、地域の工務店会など
アイ工務店、セキスイハイム、ミサワホーム、日本ハウスホールディングス、パナソニックホームズなど
■住宅フランチャイズ
クレバリーホーム、アイフルホーム、ブルースホーム、WBハウス、ロイヤルハウスなど
■有力ビルダー
新昭和（千葉）新産住柘（熊本）東新住建（愛知）なかやしき（福岡）など
■エネルギー
東京電力、東京ガス、中部電力、東邦ガス、四国電力、西部ガスなどが主催する工務店向けセミナー
■住設
TOTO、パナソニックなどが主催する工務店向けセミナー
■建材
サンコー（名古屋）サンワ（山口）アロックサンワ（福井）ヤマイチ（富山）富建（長崎）などが主催する工務店向けセミナー
■その他
福岡銀行、住宅支援機構、地域の工務店会など
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※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。
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