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＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ 価格交渉力／レベルUPセミナー

本WEBセミナーは、オプションとして研修メニューを選択可能です。
研修メニューは、「基本知識を動画（アーカイブ）で学習」していただき、その後に「双方向（対面）型ディスカッションやグループワークを実施することで、その知識を仕事に生かせるように深く理解」させるブレンデッド・ラーニング型で提供いたします。
＜Deliveru式＞ブレンデッド・ラーニング型研修の特徴

本研修では、ブラウザで受講できる導入企業様専用のブレンデッド・ラーニング受講管理プラットフォーム「Deliveru（デリバル）」を使用します。
受講管理プラットフォーム「Deliveru」の主な機能

【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】
ご購入前に研修動画の体験視聴が可能です。ご希望の方は是非お問い合わせください。

概要

商品コード
ivIaslSb
よくあるお悩み・ニーズ
テスト
到達目標
テスト
研修内容・特徴
テスト

カリキュラム

動画による基本知識の学習

受講時間
4時間10分
内容
Ｓession１　交渉の準備
・価格交渉の重要性　・事前検討事項　・価格トンネル　・取引カード

Ｓession２　交渉の基本概念 ＆ 良い人間関係づくり
　Ⅰ　交渉の基本概念
・５・６・７理論　・交渉に臨む心構え　・交渉のスタイル
　Ⅱ 良い人間関係づくり
･良い第一印象 ･ラ・ポール ･Claim or Create ･ウイフム ･ジョハリの窓

Ｓession３ ５つの説得テクニック
Ⅰ Ｅmotion（感情・情動）… 感性価値と知性価値　
Ⅱ　Ｌogic（論理）… データに語らせる
Ⅲ　Threat（威嚇）… 威嚇を使う場合は遠まわしに
Ⅳ　Bargaining（駆引き・取引）… マーカーは自分から置かない
Ⅴ　Compromise（妥協）… 最後の手段として妥協を使う

Ｓession４ ６つの交渉フェーズ
０ 下準備 … 取引先重視度分析
Ⅰ　準備フェーズ … プランニングシート
Ⅱ　計画フェーズ … 代替プラン（BATNA）
Ⅲ　開始フェーズ … コンプリメント
Ⅳ　確認フェーズ … 深掘質問
Ⅳ　移動フェーズ … タダでは与えないで交渉しよう
Ⅴ　合意フェーズ … 合意をためらわない

Ｓession５ ７つの交渉タクティクス
・タクティクスとトリックの概念
・棚上げ　・第三者の権限　・サラミスライス　・刑事コロンボ
・ねずみかじり　・シベリア転勤　・針のむしろ

まとめ
受講期間の目安
受講開始から1ヶ月

双方向（対面）による仕事活用方法の学習

開催方法
• リモート
リモート2回（2時間/開催）

ZOOMにて行います。
• 会場
オプションとして会場での双方向学習も提供します。

交通実費など発生します。
内容
テスト
開催時期
動画学習の終了後、30日後程度の間に1回、6か月以内に2回目を実施します。
開催期限
ご購入から10か月以内

研修費用(税込み)

10名様まで
200,000円
20名様まで
350,000円
20名様以上
20名金額とプラス1万円/名

講師のプロフィール

講師名
株式会社ＮＲＩＪ　
代表取締役社長　
観音寺一嵩
経歴
外資系ブックセールス会社で訪問販売を実践。グループリーダー及び新入社員トレーナとして訪販技術指導。その後、大手ファッション専門店チェーンで、主に不動産関係の対外交渉（店舗開発）責任者を務める。
中小企業診断士の資格取得後、経営コンサルタントとして独立。中小企業大学校、産能大学、法政大学エクステンションスクールなどの非常勤講師を歴任。
2002年、ＰＭＭＳコンサルティンググループ（英国）から『戦略的交渉力セミナー』のライセンスを取得し株式会社NRIJを設立、代表取締役社長に就任。
2022年11月、中小企業庁主催「取引適正化シンポジウム2022」にパネリストとして登壇。日本経済新聞（朝刊・全国版）に記事掲載、経済産業省Youtubeチャネルで動画配信中。
交渉に関する著書は「ビジネス交渉実践マニュアル」(日本資材管理協会) 「戦略的交渉力」(東洋経済新報社) 「絶妙な交渉の技術」(明日香出版社)。
開催実績
実績
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※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。