詳細検索
ご利用ガイド
視聴/領収書
お支払い
企業チャンネル一覧
セミナー番号から探す
＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ セールス・サイクル理論と心理分析で学ぶ営業力強化研修
多様性を基軸としたセールス・スキル研修～セールス・サイクル理論と相手の傾向別対応で営業力アップ！
概要
商品コード
ivpCOQ3b
よくあるお悩み・ニーズ
・営業の体系的な理論を知りたい
・B2B営業のスキルを高めたい
・自分の強みや見落としがどのプロセスにどのように出現するのかを知りたい
・営業シーンにおける自己認識を高めたい
・定量的に営業スキルを測定したい
・B2B営業のスキルを高めたい
・自分の強みや見落としがどのプロセスにどのように出現するのかを知りたい
・営業シーンにおける自己認識を高めたい
・定量的に営業スキルを測定したい
到達目標
１．営業スキルバランスの全体像を把握し、現状の良い点と問題点を詳しく知ることにより、具体的で的確なスキルアップ計画を立てること
２．人の傾向性に関するモデルを知り、多様な顧客それぞれの傾向に合わせて最適な働きかけができるようになること
２．人の傾向性に関するモデルを知り、多様な顧客それぞれの傾向に合わせて最適な働きかけができるようになること
研修内容・特徴
この研修プログラムは、1)営業スキルそのものと、2)顧客1人1人の多様性への対応という２つの視点から受講する人の営業力を底上げします。
オンライン診断の結果に基づき、受講者1人1人に「セールス・ポートレイト」という自分専用教材をお作りします。24の営業スキルについて、総合バランスと世界平均と比較した自分のスキルレベルがわかります。受講者は、自分の強みや見落としがどのプロセスにどのように出現するのかの自己認識を持ち、改善行動を設定できます。
オンライン診断の結果に基づき、受講者1人1人に「セールス・ポートレイト」という自分専用教材をお作りします。24の営業スキルについて、総合バランスと世界平均と比較した自分のスキルレベルがわかります。受講者は、自分の強みや見落としがどのプロセスにどのように出現するのかの自己認識を持ち、改善行動を設定できます。
カリキュラム
動画による基本知識の学習
受講時間
1時間23分
内容
◆イントロダクション
・営業力の自己チェック
・営業における4つの傾向性、８つの側面、２４のスキル
◆Part 1. 「セールス・サイクル」モデルと24の営業スキル分析 ～あなたの強み・不足・過剰を知る～
・セールス・サイクルと６つのステージ
・各ステージにおける営業する側と購入する側の視点
・各ステージで必要なスキル（６ステージ×４つのスキル）
・あなたのスキル分析結果 ～強み・不足・過剰の検証～
◆Part 2.6つのステージごとのスキルアップ計画
・ステージ１：調査や知識獲得
・ステージ２：顧客の興味喚起
・ステージ３：顧客ニーズの把握・理解
・ステージ４：ソリューション提案
・ステージ５：顧客のコミットメント獲得（契約）
・ステージ６：継続的な顧客支援
◆Part 3.異なる傾向性を持つ相手への対応力～仕事の進め方における多様性モデル～
・あなたの仕事の進め方
・様々な仕事の進め方のスタイル
・顧客の傾向を読み取る
◆アクションプランニング
・営業力の自己チェック
・営業における4つの傾向性、８つの側面、２４のスキル
◆Part 1. 「セールス・サイクル」モデルと24の営業スキル分析 ～あなたの強み・不足・過剰を知る～
・セールス・サイクルと６つのステージ
・各ステージにおける営業する側と購入する側の視点
・各ステージで必要なスキル（６ステージ×４つのスキル）
・あなたのスキル分析結果 ～強み・不足・過剰の検証～
◆Part 2.6つのステージごとのスキルアップ計画
・ステージ１：調査や知識獲得
・ステージ２：顧客の興味喚起
・ステージ３：顧客ニーズの把握・理解
・ステージ４：ソリューション提案
・ステージ５：顧客のコミットメント獲得（契約）
・ステージ６：継続的な顧客支援
◆Part 3.異なる傾向性を持つ相手への対応力～仕事の進め方における多様性モデル～
・あなたの仕事の進め方
・様々な仕事の進め方のスタイル
・顧客の傾向を読み取る
◆アクションプランニング
受講期間の目安
演習・考察時間を含むオンデマンドプログラムの総受講時間目安：最大4時間
双方向（対面）による仕事活用方法の学習
開催方法
• リモート
1回（原則として2時間）
講師がウェブ会議をホストします。Deliveru上で実施することが可能ですが、Zoom、Teamsなど、お客様の希望のウェブ会議システムにも対応します。
内容
・質疑応答
・ケーススタディ
・ディスカッション
・行動計画策定支援
※双方向学習の内容は講師が直接コンサルテーションをおこない、設計します。お客様の課題に応じたセッションの設計とファシリテーションを提供します。
・ケーススタディ
・ディスカッション
・行動計画策定支援
※双方向学習の内容は講師が直接コンサルテーションをおこない、設計します。お客様の課題に応じたセッションの設計とファシリテーションを提供します。
開催時期
オンデマンド学習終了後、1週間～2週間以内の開催が理想的ですが、オンデマンド学習が終了していればいつでも開催できます。
開催期限
特に設けておりません。どうぞいつでもご利用ください。
研修費用(税込み)
15名様まで
528,000円
16名様以上
15名の金額＋1名様につき29700円
オプション
【費用に含まれるもの】
オンデマンドプログラムの受講、貴社専用に設計された2時間の双方向学習（ライブセッション）、事前オンライン診断とそれに基づく個人別教材。
オンデマンド4時間＋双方向学習2時間で、1日研修として最適です。
オンデマンドプログラムの受講、貴社専用に設計された2時間の双方向学習（ライブセッション）、事前オンライン診断とそれに基づく個人別教材。
オンデマンド4時間＋双方向学習2時間で、1日研修として最適です。
講師のプロフィール
講師名
株式会社GREEN
代表取締役
三森 暁江 (Mimori Akie)
経歴
文化の多様性及び個人の多様性の活用に根差した各種ビジネススキルトレーニングを提供する研修会社、株式会社ＧＲＥＥＮ創業者。担当講師の経歴詳細については、以下をご参照ください。
https://greencoltd.jp/people （コーポレート）
https://akiemimori.com （オフィシャルサイト）
https://greencoltd.jp/people （コーポレート）
https://akiemimori.com （オフィシャルサイト）
開催実績
お問い合わせフォームを開く
※【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】も、こちらからお問い合わせください。
※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。
※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。
