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１．技術の棚卸し手法の終焉
（１）技術の棚卸しが無駄になる理由とは？
（２）ゾンビテーマが生まれる理由、コア技術理論が前提になっていないか？
（３）テーマとコア技術の関係は整理できているか？
（４）納得できるコア技術は設定するもの
２．技術マーケティングとR&Dパイプラインマネジメントの全体像
（１）R&Dパイプラインとはなにか？
（２）技術マーケティングとはなにか？
（３）技術プラットフォームによるソリューションビジネス
（３）テーマを生み出す人材と技術
（４）R&Dテーマ創出の方法論
３．事例に基づくB2B技術マーケティング経営
（１）キーエンスの事例とその背後にある組織的要因
（２）ダイキンの事例とその背後にある組織的要因
（３）SMCの事例とその背後にある組織的要因
（４）花王の事例とその背後にある組織的要因
（５）P&Gの事例とその背後にある組織的要因
（６）潜在ニーズを発掘しソリューションビジネスをする仕組みとは？
４．潜在ニーズを見つけるための技術営業段階の業務設計
（１）高収益ビジネスは、課題解決、情報の非対称性
（２）潜在ニーズをソリューションするのが高収益ビジネス
（３）本セミナーでの潜在ニーズの定義
（４）潜在ニーズはどのようにして生まれるのか？
（５）潜在ニーズを掴む方法、顧客課題の課析法
（６）ソリューション・カタログとは？意義、使い方作り方
（７）技術マーケティングを営業段階で実現する方法
５．潜在ニーズを解決するための商品企画段階の業務設計
（１）ネタ切れを起こさない潜在ニーズ発掘システムを作るには？
（２）「顧客の声」を「広く・高いソリューション」に一般化・抽象化する
（３）潜在ニーズを確認する顧客課題の分析法
（４）競合分析による競争優位性の確認
（５）POC、テーマ企画段階で実施すべきこととは？
（６）技術マーケティングを商品企画段階で実現する方法
６．まとめ・技術マーケティング体制を「回せている感」
（１）改めて、なぜ技術マーケティングなのか？
（２）営業とR&Dの連携に挑む理由、他社ができないからやる価値がある
（３）脱・PBR1倍、高ROE経営を実現するために技術マーケティングを「回す」
2024/10/04(金) 15:00
ON AIR
≪技術の棚卸しとプラットフォーム化をやってみたが、うまく回っていない会社のための≫「技術マーケティング」を事業部とR&D連携で実現する手法の実務解説
【開催にあたって】 従来、技術の棚卸しやプラットフォームによる課題解決ビジネス手法が提案されていました。しかし、「技術棚卸しをしてみたがうまく行っていない」「プラットフォームでソリューションビジネスを志向しているが技術者が動いてくれない」という声が当社に寄せられています。 あなたの会社ではいかがですか？ 本セミナーは、過去、技術の棚卸しでうまくいかなかった方や、プラットフォームをこれから整理しようとする方向けに、コンセプトや取り組みの基礎的なノウハウだけでなく、組織内で定着させるための勘所をお話するセミナーです。 自社のプラットフォームを用いて潜在ニーズをベースとしたソリューションを社員に出させたいという、明確な動機をお持ちの方にオススメします。 ★キーワード：技術の棚卸し、プラットフォームによるソリューションビジネス、潜在ニーズ発掘システム、事業部との連携、技術マーケティング
質問OK
初～中級者向け
[N]
イベント概要
視聴期間/スケジュール
以下の期間でライブ配信を行ないます。
2024/10/04 15:00 から 2024/10/04 17:00 まで
詳細
受講レベル
初～中級者向け
※受講レベルについて
※受講レベルについて
質問方法
チャットで質問できます
配布資料
なし
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
提供方法
Zoom配信
講師のプロフィール
講師名
株式会社如水 代表取締役 弁理士 中村大介 氏
