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2025/02/03(月) 14:30 ON AIR

一般社団法人企業研究会

≪短期目先ばかりの開発が先端顧客との技術交流会でニーズの源流を先取りできるようになった≫顧客とのコラボ開発による商品企画・技術マーケティング

2時間30分ライブ配信: 2025/02/03 14:30～17:00

【開催にあたって】当社（株式会社如水）には「商品企画案件が多いものの、儲からないものばかりだ」というご相談が寄せられます。話を聞けば異口同音に口にするのが「営業の持ち込んだ顧客要望対応案件ばかり」「開発リソースが不足しており、遅い」というお声です。本セミナーでは先端顧客との技術交流会でニーズの源流を先取りする「顧客とのコラボ開発」という手法を提案します。先端顧客は技術と資金が集まる分野、例えば、次世代半導体、電気電子機器や自動車、次世代発送電などの産業で新たな技術課題を抱えています。そうした先端顧客の新たな技術課題をあなたの会社の技術で解決するのがコラボ開発です。顧客とのコラボ開発につながる為のノウハウを、本セミナーでは半日でお伝えいたします。特にB2Bメーカーの方で、営業や研究開発の進め方に疑問を持っておられる方におすすめの内容です。

コード: ivXAPzWK

質問OK 初～中級者向け

41,800 円(税込)

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2025/01/23(木) 14:30 ON AIR

一般社団法人企業研究会

≪顧客から頼られる営業・技術者になるために身につけたい≫B2B提案型技術営業の基礎セミナー

2時間30分ライブ配信: 2025/01/23 14:30～17:00

【開催にあたって】 B2Bメーカーにおける営業担当者の方や、顧客窓口を担当する技術者の方は、「どのようにして顧客の（潜在的な）ニーズを引き出せばよいのか？」お悩みではないでしょうか？顧客ニーズを聞き出せると思っていませんか？顧客から潜在ニーズが聞き出せると思っているとすれば、それは間違いです。潜在ニーズは聞き出すものではなく、気づくものだからです。顧客に聞こうとすればするほど顧客は逃げていきます。顧客が逃げていく理由は、あなたの会社が頼りがいがないからです。当社（株式会社如水）は、顧客に頼られる医者のような存在になることを提案しています。本セミナーは、現状を営業・顧客対応のやり方に疑問を感じたり新しいスキルを身に着けたいと思っている人向けのセミナーです。顧客から頼られる医者のような存在になり、潜在ニーズの情報収集力を身につけるにはどのようにすればよいのか、実務視点で解説します。高粗利の商談をモノにできる業務のやり方について以下のような３つのポイントをお話します。営業担当者の持つべき業務についてご理解いただきスキル形成をしていただけます。 ①顧客から頼られる営業・技術者になるにはどうすればいいのか？ ②潜在ニーズを情報収集して有用情報を会社に持ち帰り対応する方法はどのようなものか？ ③営業部門と開発部門とのうまい連携方法は？本セミナーで解説する仕組みの先進事例が高収益企業として著名なキーエンスです。業種や企業規模にかかわらず、潜在ニーズに基づくテーマ創出は営業や技術者のちょっとした行動を変革すればできます。あなたも高収益を実現できる手法を知って飛躍してみませんか？担当の方にも、仕組みを作りたいマネージャーの方にもお聞きいただける内容です。

コード: ivktzwGb

質問OK 初～中級者向け

41,800 円(税込)

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