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2026/03/10(火) 14:00 ON AIR

一般社団法人企業研究会

《粗利80％の技術マーケティング》顧客目線で自社技術を横断整理し「未実現の構想」で顧客と話したら、高ROICテーマを創出した技術営業の話

3時間0分ライブ配信: 2026/03/10 14:00～17:00

【開催にあたって】多くの企業でソリューション営業や技術マーケティングの必要性は認識されているものの、現場では商品カタログを軸とした説明営業から抜け出せず、事業部や支店ごとに営業手法が分断されたままになっている。その結果、顧客の課題を起点に技術や商品を横断的に組み合わせ、本来提供できるはずの価値を十分に届けられていないケースが少なくない。本セミナーでは、こうした状況を個々の営業力の問題としてではなく、技術営業が設計すべき構造の問題として捉え直す。完成した商品や確定した用途を売るのではなく、顧客自身もまだ明確に言語化できていない「未実現の構想」を起点に対話を行うことで、潜在ニーズを引き出し、事業部を横断した技術を用いたソリューション提案へとつなげる方法を解説する。さらに、潜在ニーズの仮説構築、課題解決型ペーパー、差異化提案シートという三つの実践ツールを用い、営業と技術が共通言語で連携しながら、高付加価値テーマを創出し、ROIC向上につなげるための実践知を提供する。

コード: iv8bosKd

質問OK 初～中級者向け

41,800 円(税込)

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一般社団法人企業研究会

コーポレートR&D・ルネサンス～デジタルと現実が融合する「サイバーフィジカル時代」を勝ち抜くための『創発型』エコシステム戦略とイノベーターの覚醒～

2時間30分ライブ配信: 2026/03/06 14:30～17:00 (終了)

【開催にあたって】本セミナーは、短期的な業績改善やPBR対策に閉じた「問題解決型R&D」から、企業の中長期価値を根底から創り直す「未来創造型R&D」への進化をテーマとします。サイバーフィジカル（CPS）社会の到来により、競争優位の源泉は技術単体から、技術・データ・人・社会を結びつける「関係性と構造」へと移行しています。本社R&D部門には、事業部を超え、社外とも連動しながら、次の産業・経済の構造そのものを構想する役割が求められています。本セミナーでは、その新たな役割を担うための以下の要素を統合し、コーポレートR&Dを企業変革の中核へと再起動する視座を提供します。・創発型R&D戦略マネジメント・エコシステム起点のビジネスモデル設計・研究者のキャリアとモチベーションを中核に据えた人材マネジメント・夢と規律を両立させる投資・ROI設計

コード: iv9sAMEb

質問OK 初～中級者向け

41,800 円(税込)

販売終了

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