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8割の「売れない営業」が3か月で「売れる営業」に変わる!

売れる営業力養成!営業スキルアップ講座(全巻パック)

「今月も売上未達か…」「営業を教えても育たない…」を一発解消
質問OK 初級者向け [Y] 研修提供OK
49,800 (税込)
9時間39分 詳細へ
終了予定なし
ivzitchb

イベント概要

なぜ、最近プレゼンテーションでは商品を売ることが難しいのか、その理由をご存知ですか?

なぜ、時間とお金をかけて営業トークを作っても、思ったとおりに商品が売れないのか、その理由をご存知ですか?

なぜ、たくさん研修して指導したはずのクロージングトークの反応が落ちてきてしまっているのか、その理由をご存知ですか?

 

いま、プレゼンテーションや説明で商品を売っていくのが、以前より難しくなったといわれています。

通信技術が発達し、私たちが1日で目にする情報量はどんどん増えています。

結果、最近の人は、「この情報は自分に必要か」を瞬時に判断し「不要だ」と思ったらスルーしてすぐに忘れる、といった思考になっているそうです。

でないと、思考が破綻してしまうからです。

私たちはとにかく「手っ取り早く悩みを解決できるもの」を好むようになったのです。

 

もちろん、今までの手法が完全に役立たなくなった、というわけではありません。

しかし、難易度が格段に上がっているのは事実なのです。

つまり…これまでのとおりに、プレゼンテーションや説明で営業していこうとしても、そもそも最後まで話しを聞いてもらえる可能性が、大幅に下がってしまったということです…。

しっかりと営業の話を聞いてもらうには、それ相応のテクニックが必要になってしまいました。

 

…そこで今注目されているのが、この新しい営業法です。

この営業法では、一方的なプレゼンテーションは行いません

あなたの商品の価値を、マシンガントークのような説明ではなく、別の形で顧客に実感してもらうことができる方法です。

さて、どんな営業法か、あなたは想像できますか?

下記詳細をご覧いただき、「注文する」ボタンをクリックして受講をスタートしてください。

このWEBセミナーはオプションとして、講師との対面形式も交えたブレンデッド・ラーニング型研修としてのご利用もできます。
詳しくはこちらをご覧ください。

カリキュラム/プログラム

標準学習時間:9時間39分(講義ビデオ)

【はじめに】営業トークで売れない3つの理由<34分>
   ・営業のつまづきポイント
   ・AI時代を生き抜くサバイバル営業術
   ・なぜ、あなたの会社の営業トークは売れないのか?

1巻:挨拶・雑談・アイスブレイクのコツ(木戸に立てかけし衣食住)<54分>
   ・商談冒頭で必ず顧客がニコッとする秘訣
   ・商談に行く前から勝負は決まっている
   ・雑談コミュニケーションの顧客との紐づけ方

2巻:雑談・アイスブレイクのコツ(つかみに使える5つのスクリプト)<30分>
   ・顧客の心をときほぐす秘訣
   ・トップセールスはやっている!会話が盛り上がった後のコツ
   ・売れない営業がやらかしているたった1つのこと

3巻:ヒアリングのコツ<78分>
   ・ステップ1:現在の状況を聞く・あいづちの「さしすせそ」
   ・ステップ2:どうなりたいかを聞く・オープンクエスチョン&クローズドクエスチョン
   ・ステップ3:解決策を聞く・今現在の取組状況&これからの取組方法

4巻:提案のコツ<38分>
   ・ステップ1:顧客ニーズの重要度の高い順で伝える
   ・ステップ2:商品を買った後の未来を描かせる
   ・ステップ3:不安の先出しをする

5巻:クロージングのコツ<37分>
   ・ステップ1:テストクロージング
   ・ステップ2:不安の解消
   ・ステップ3:最終クロージング

6巻:営業トーク7つの切り返し話法(応酬話法)とスクリプト<77分>
   ・顧客の潜在意識を顕在化させる質問法
   ・ネガティブな反論をポジティブに切り返す話法
   ・メリット&デメリットを両方だして客観的に説得する話法

7巻:営業コミュニケーション力をあげる【ヒアリングのテクニック】<63分>
   ・顧客の現状と欲求を可視化するパズル質問法
   ・小さなハードルから課題をクリアする話法
   ・顧客の伝えたいことを伝え返す要約話法

8巻:営業コミュニケーション力をあげる【提案のテクニック】&【ウラを取るテクニック】<35分>
   ・売れる営業だけがやっているビジュアル法
   ・顧客は営業の話を信じない。でも、証拠法なら納得する
   ・緊急性&重要性を顧客に感じさせる話法

9巻:毎月安定して必ず目標達成する秘訣<56分>
   ・顧客との人間関係づくりで競合他社を一斉排除
   ・なぜ、ほとんどの営業マンは顧客の本音を聞けないのか?
   ・顧客から新たな顧客紹介を取り続ける極意

10巻:営業トークで成約を勝ち取る効果的な技術3選<69分>
   ・どんな商材でも売れる!営業トークスクリプト作成術
   ・スキマ時間を徹底活用!一人ロープレ術
   ・営業が勝手に育ってくれる驚異のブラッシュアップ術

視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 7日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2024/02/01 00:00 提供開始、視聴開始から 180日間 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
・新人で営業職になった方
・営業に配属になった方
・営業を基礎から学び直したい方
・営業の総合力をつけたい方
身につく知識/スキル
◇契約が取れるクロージング力
◇ニーズを掘り起こすヒアリング力
◇顧客に刺さるプレゼン力
◇顧客と信頼関係を構築する力
◇顧客との雑談コミュニケーション力
◇売上目標必達の考え方、行動力
受講レベル
受講における必須条件
1名1IDでご視聴ください。
質問方法
受講期間中はメールにて質問を受け付けます。
配布資料
  • 10巻_講座資料.pdf
  • 1巻_講座資料.pdf
  • 2巻_講座資料.pdf
  • 3巻_講座資料.pdf
  • 4巻_講座資料.pdf
  • 5巻_講座資料.pdf
  • 6巻_講座資料.pdf
  • 7巻_講座資料.pdf
  • 8巻_講座資料.pdf
  • 9巻_講座資料.pdf
  • 【はじめに】_講座資料.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2023/12/23
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
逆転営業アカデミー
成約率アップトレーナー
木村まもる
経歴
2003年、22歳から営業マンとして18年の実績。2017年の配置転換を機に営業ノウハウを体系化。1000件以上の顧客との商談実績。500人以上の営業相談に応じてきた実績。元ニートの落ちこぼれ営業を最下位グループからたった1か月で全国300人中トップに一発逆転させた。経験・実績に基づいた、わかりやすい営業ノウハウ・セミナーでの解説に定評がある。

会社員時代に営業マンとして培ったノウハウ、多数のトップ営業マンを生み出してきた現場感覚に基づいた技術を武器に、営業指導&教育の専門家として活動中。一人ひとりが望むゴールによりそって、スキマ時間に営業手法/考え方を学ぶプログラム「逆転営業アカデミー」のコンセプトを開発。

現在、中小企業から大手企業まで、営業経験ゼロではじめて営業マンになった会社員を対象として、セミナーや、成約SUCCESSシステム(逆転営業アカデミー)で活動し、受講者は年間のべ300人を超える。

◆マスコミ出演歴
 ・マイナビニュース
 ・マイベストプロ東京
 ・OVO(共同通信社)
 ・エキサイトニュース
 ・楽天Infoseek
 ・JIJICO