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なぜ、最近プレゼンテーションでは商品を売ることが難しいのか、その理由をご存知ですか？
なぜ、時間とお金をかけて営業トークを作っても、思ったとおりに商品が売れないのか、その理由をご存知ですか？
なぜ、たくさん研修して指導したはずのクロージングトークの反応が落ちてきてしまっているのか、その理由をご存知ですか？
いま、プレゼンテーションや説明で商品を売っていくのが、以前より難しくなったといわれています。
通信技術が発達し、私たちが１日で目にする情報量はどんどん増えています。
結果、最近の人は、「この情報は自分に必要か」を瞬時に判断し「不要だ」と思ったらスルーしてすぐに忘れる、といった思考になっているそうです。
でないと、思考が破綻してしまうからです。
私たちはとにかく「手っ取り早く悩みを解決できるもの」を好むようになったのです。
もちろん、今までの手法が完全に役立たなくなった、というわけではありません。
しかし、難易度が格段に上がっているのは事実なのです。
つまり…これまでのとおりに、プレゼンテーションや説明で営業していこうとしても、そもそも最後まで話しを聞いてもらえる可能性が、大幅に下がってしまったということです…。
しっかりと営業の話を聞いてもらうには、それ相応のテクニックが必要になってしまいました。
…そこで今注目されているのが、この新しい営業法です。
この営業法では、一方的なプレゼンテーションは行いません。
あなたの商品の価値を、マシンガントークのような説明ではなく、別の形で顧客に実感してもらうことができる方法です。
さて、どんな営業法か、あなたは想像できますか？
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