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2025年3月24日（月）より、クレジットカード決済の手続きに本人認証サービス（3Dセキュア2.0）を導入いたします。

本人認証サービス（3Dセキュア2.0）についての詳細は下記をご覧ください。
https://support.deliveru.jp/faq/docs/309

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2025/05/16(金) 15:00 ON AIR
株式会社マネジメントパートナー
2025年5月16日開催 ＜別日の開催あり＞日程の一覧を見る

仮説提案型営業実践プログラム「商談の進め方編」

“攻め”の提案営業力を強化する 『仮説提案型営業』 実践プログラム ～ 受け身営業から脱却し、自ら仕掛ける営業に変わる ～
質問OK 初～中級者向け 別日程あり 返金保証
別の日程を選択
15,000 円(税込)
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複数名でのお申込みについて
45分 詳細へ
2025/05/13 23:59 まで
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視聴期間/スケジュール

以下の期間でライブ配信と見逃し配信がスケジュールされています。
ライブ配信：2025/05/16 15:00 から 2025/05/16 15:45 まで
見逃し配信：2025/05/17 00:00 から 2025/05/24 23:59 まで
このセミナーは別の日程またはアーカイブ配信を選択することもできます。
• 2025年5月16日 選択中
• 2025年6月19日 選択する
• 2025年7月17日 選択する
• 2025年8月19日 選択する
• 2025年9月16日 選択する
• 2039年2月28日まで 選択する
別の日程をリクエストする(5名以上)

イベント概要

営業活動に関して、経営者や現場から次のようなお悩みをよくお聞きします。

■経営層・営業責任者

・コロナショックで世の中が大きく変わったが、当社の営業は適応できているか？

・反転攻勢に打って出たいが、案件に受け身で応えることがクセになっている

・商品知識が豊富で説明上手だが、決定力に欠ける

・課題解決提案を仕掛けてほしいが、ついつい目先の案件に飛びき、小さな商談に落ち着いてしまう

・脱・個人商店、組織営業を志向してSFAを導入しているが、活用が進んでいない

・オンライン商談ツールを導入し、移動コストは下がったが、売上は伸びていない

 

■現場・営業パーソン

・オンライン商談だと、偶発的に案件が出てくるということが激減した

・自分から働きかけけて新規案件を創り出さないといけないが、難易度が上がっている

・お客様の反対が怖いので、ついつい遠回りな言い方をしてしまい、本音を聴き出せない

・売りたい商品に引っ掛けた質問をして売ろうとするが、お客様に警戒さて結局売れない

・オンライン商談では相手の反応が掴み難く、見込み確度の読みが外れることが増えた

・お客様に「検討してご連絡します」と言われた後、商談がストップしてしまう

 

このようなお悩みを抱える背景には、次のような顧客の変化があります。

①お客様は顕在化している課題ならば、Webを通じて容易に情報収取し、よりQCDの高い業者を選定可能（かつては情報提供のために足しげく通う営業が歓迎されたが、今はそうではない）

②「変化が当たり前」の時代に突入し、お客様自身も自社の課題をはっきり認識できていない

 

お客様の変化に対応するには、「情報提供で顧客の思考を刺激し、新たな気づきを与え、話をよく聴き、一緒に考える」というコミュニケーションを取りながら、顧客と営業で課題を共有し、課題解決に向かって顧客と一緒になって取り組む「仮説提案型営業」が必要不可欠です。

そこで、仮説提案型営業の考え方、やり方について、以下の通りお伝えします。

１．営業活動5つの基本（ものの見方、考え方）

２．仮説提案型営業①（目標計画＆商談準備）

３．仮説提案型営業②（商談の進め方）←本講座

４．仮説提案型営業③（貢献提案・決着）

本セミナーは事前に録画された映像をライブ配信するライブフィールセミナーです。
※ライブ配信する情報は収録日時点のものです。
※ライブフィールセミナーについてはこちらをご覧ください。

カリキュラム/プログラム

①仮説提案＆顧客熟知
　・場づくり
　・顧客の理想像実現に貢献する仮説の提案
　・仮説を呼び水に顧客の本音を聴き、顧客理解を深める

②共通テーマの共有化
　・顧客の問題（理想像と現状との差異）把握
　・顧客のテーマ（課題）発見
　・共通テーマを見出し、共有する

詳細

受講レベル
初～中級者向け
※受講レベルについて
受講についての補足
１ＩＤ１名様の受講となります。複数人での受講はできません。
質問方法
メールで質問できます
その他の質問方法
受講期間中は、メールにて質問を受け付けます。また、ご要望があれば、リモートでの相談も可能です。
配布資料
  • 仮説提案型営業②.pdf
  • 商談シナリオシート.pptx
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2024/02/22
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
(株)マネジメントパートナー
執行役員
人材・組織開発コンサルタント
関　教宏
経歴
■過去の情報

①大学卒業後、人力車で起業。アメリカでビジネスの可能性を模索するも全く売上に繋がらず挫折。
②商売のイロハを学び直したく広告代理店の営業を経験。売上＆新規開拓においてトップの実績を上げる。 一方、部下や他部門との関係性の築き方に悩み、組織運営の難しさを痛感。
・上記の手痛い経験から、「どうすればビジネスで成功できるのか」「どうすれば役割を遂行する上での葛藤を乗り越えられるのか」を追求したく、株式会社マネジメントパートナーに入社。
以来、コンサルタント職一筋でお客様の「変わる」に向き合い続けている。
・年間160日、研修コンサルを担当。

■現在の情報

営業力強化プログラム、営業組織変革のコンサルティングを中心に担当。
・クライアントからは、
「研修をきっかけに、当社の営業が客様からの“見られ方（〇〇屋）”が変わった」
「研修をきっかけに、組織体制の機能化（例：マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの分業と連携）に弾みがついた」等の声が多数寄せられている。
・「きれいごと」で終わらせず、現場の葛藤を引き出しつつ、飛躍の一歩を踏む応援を行っている。

■未来の情報

「自分の手が届く人たちの事だけは幸せにしたい」という想いを持っています。
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