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セールススキル×顧客の多様性対応力で営業力を飛躍的に上げる!

セールス・サイクル理論と心理分析で学ぶ営業力強化研修

この研修プログラムは、営業スキルそのものと、顧客の仕事の進め方の多様性への対応という2つの視点から、受講する人の営業力を底上げします。事前のオンライン診断により、個人別に専用に教材をお作りします。24の営業スキルについて、総合バランスと標準スコアに対する自分のスキルレベルがわかります。「セールス・サイクルモデル」という営業モデルによって、営業活動の全プロセスが詳細に理解できます。自分の強みや見落としがどのプロセスにどのように出現するのかの自己認識を高め、改善行動を具体化します、
中級者向け
35,200 (税込)
1時間23分 詳細へ
2024/03/31 23:45 まで
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イベント概要

【プログラムの特徴】

この研修プログラムは、1)営業スキルそのものと、2)顧客1人1人の多様性への対応という2つの視点から受講する人の営業力を底上げします。

オンライン診断の結果に基づき、受講者1人1人に「セールス・ポートレイト」という自分専用教材をお作りします。24の営業スキルについて、総合バランスと世界平均と比較した自分のスキルレベルがわかります。受講者は、自分の強みや見落としがどのプロセスにどのように出現するのかの自己認識を持ち、改善行動を設定できます。

 

【プログラムの構成】

前半は、営業スキルそのものに焦点を当てます。受講者は、自分専用「セールス・ポートレート」を使って、自分の営業スキルの現状分析を行います。営業スキルバランスの全体像を把握し、現状の良い点と問題点を詳しく知ることにより、具体的で的確なスキルアップ計画を立てられるようになります。

プログラムの後半では、人の傾向性に関するモデルを知り、多様な顧客それぞれの傾向に合わせて最適な働きかけをするためのスキルを学びます。  

 

【所要時間】

演習・考察時間を含むオンデマンドプログラムの総受講時間目安:最大4時間

 

【教材・資料】

・映像講義に登場する内容の全てが含まれたテキスト(PDF)

・事前オンライン診断に基づいて自分専用に作られた営業スキル分析冊子「ポートレート」(PDF)※日本語版と英語版両方がついてきます。

・顧客分析に使えるワークシート(PPT)

 

【オンライン診断について】

研修受講に先立って、研修を受講する方々にはオンラインで質問に回答していただきます。結果を元に1人1人に専用教材をご用意します。多言語に対応しているシステムから回答します。インターネットに接続された端末があれば、24時間いつでも回答できます。質問回答方法の詳細についてはご購入後にダウンロードできる資料の中に記載されています。

 

【ブレンディッド受講について】

オンデマンド受講に2時間のライブセッション(ウェブ会議方式)をつけられる「ブレンディッド受講」は、15名様から承ります。企業内研修にも大変おススメです。リアルタイムで講師とQ&Aや討議をすることができます。ブレンディッド受講の場合の受講料は、1名様につき¥46200(税込)です(個人別教材作成費、2時間の講義のデザインと講師登壇料を含みます。)ライブセッション(ウェブ会議方式)はDeliveru上にご用意します。インターネット接続された端末が1台あれば、簡単な操作で参加できます。詳細は、Deliveru(デリバル)事務局までお気軽にお問い合わせください。

カリキュラム/プログラム

◆イントロダクション
・営業力の自己チェック
・営業における4つの傾向性、8つの側面、24のスキル

◆Part 1. 「セールス・サイクル」モデルと24の営業スキル分析  ~あなたの強み・不足・過剰を知る~
・セールス・サイクルと6つのステージ
・各ステージにおける営業する側と購入する側の視点
・各ステージで必要なスキル(6ステージ×4つのスキル)
・あなたのスキル分析結果 ~強み・不足・過剰の検証~

◆Part 2.6つのステージごとのスキルアップ計画
・ステージ1:調査や知識獲得
・ステージ2:顧客の興味喚起
・ステージ3:顧客ニーズの把握・理解
・ステージ4:ソリューション提案
・ステージ5:顧客のコミットメント獲得(契約)
・ステージ6:継続的な顧客支援

◆Part 3.異なる傾向性を持つ相手への対応力~仕事の進め方における多様性モデル~
・あなたの仕事の進め方
・様々な仕事の進め方のスタイル
・顧客の傾向を読み取る

◆アクションプランニング

※この研修の案内書のダウンロードはこちらから:https://g-place.biz/sales-skills

視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 30日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2022/10/27 16:00 提供開始、視聴開始から 15日間 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
・現在営業職の方はもちろん、
・組織の営業力強化を図りたい管理職の方、
・営業職を目指している方、
・自営業で顧客開拓に悩みを持つ方 などに、特におすすめします。
身につく知識/スキル
・営業活動全体のプロセスと、営業力を構成する24のスキルを含む、営業活動の総合的知識
・24の営業スキルについて、標準スコア(世界平均)と比較した自分の位置
・自身の営業スキルの総合バランス、強みや見落としのありか
・人の考え方や仕事の進め方の多様性モデル
・商談相手の傾向を素早く読み取るための観点や、相手の傾向別の効果的アプローチの秘訣
・学びを即座に成果につなげるためのワークシート2種
受講レベル
受講についての補足
受講を開始する前にオンライン診断をお受けください。
チャットで質問
できません
配布資料
  • 1.【重要】オンライン診断のご案内_セールス・サイクル理論と傾向分析で学ぶ営業力強化研修_Deliveru版.pdf
  • 2.【アジェンダ】セールス・サイクル理論と傾向分析で学ぶ営業力強化研修_Deliveru版.pdf
  • 3.【テキスト】セールス・サイクル理論と傾向分析で学ぶ営業力強化研修_Deliveru版.pdf
  • 4.【ワークシート】セールス・サイクル理論と傾向分析で学ぶ営業力強化研修_Deliveru版.pptx
修了証の発行
なし
収録日
2022/10/22
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
三森 暁江 (Mimori Akie)
経歴
「グローバル人材育成」「ダイバーシティ&インクルージョン」「異文化コミュニケーション」など、多様性を価値創造につなげるための教育研修に特化した、コーポレートトレーニング企業(株)GREEN代表。

担当講師の経歴詳細については、「三森暁江オフィシャルサイト」をご参照ください。
https://akiemimori.g-place.net/