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森住宅コンサルタント株式会社

新築受注を取らせるための３つの施策

着工数激減が確実視される中、新築受注を営業社員にしっかり取らせるためには正しい営業指導が必要です。そのポイントを３つに分けて詳説します。
すべての方向け [Y] 研修提供OK
14,000 円(税込)
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終了予定なし
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イベント概要

会社の大小は関係ありません。私はどんな規模の会社にコンサルで訪問しても、ロールプレイングと顧客取材を行います。ロープレを軽視してはダメです。2年生社員に「天井の標準高が2400って少し低くない？〇〇ホームは2600だったよ」と唐突な振りをすると、ほとんどの営業がうまく対応できません。このように実際の現場でお客さんとの間で実際交わされた内容をロープレの題材にすることもあれば、新卒社員には「もっと黒っぽい床柱はあるの？」などと問いかけるロープレなど、現場で多数行ってきましたが、3部構成の１部でこれについて言及しています。

２部は顧客取材報告です。私は必ずビオカメラ片手に行うのですが、皆さんが想像する以上の収穫があることを解説します。実際のコンサル先では取材映像を研修で使いながら進行させますが、２０２３年度は全国で２５００棟以上を販売する会社でもこの取材を行っています。

３部はYouTubeです。私自身がチャンネルを開設しており仕組みを熟知しているのですが、お手伝いしている一人親方のチャンネルを例にして話を進めます。とくにYouTubeを開設していない住宅会社の方は必見です。

このWEBセミナーはオプションとして、講師との対面形式も交えたブレンデッド・ラーニング型研修としてのご利用もできます。
詳しくはこちらをご覧ください。

カリキュラム/プログラム

①ロールプレイングの重要性
②顧客取材が会社に利益をもたらす理由
③YouTubeは絶対に活用すべし

視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 7日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2023/05/12 00:00 提供開始、視聴開始から 30日間 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
住宅会社の経営者、営業責任者がメインです。
また営業職を置いていない小規模工務店の方も対象です。
身につく知識/スキル
①社内ロープレの企画方法が理解できる
②顧客取材が営業成績を上げる理由が理解できる
③YouTube（動画）の活用がなぜ重要か理解できる
受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
受講における必須条件
とくにありません。
受講についての補足
とくにありません。
チャットで質問
できません
配布資料
  • ビデオ案内解説.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2023/05/09
研修の提供
できます
※ブレンデッド・ラーニング型研修でのご利用について
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
森住宅コンサルタント株式会社
経営
代表取締役
森雅樹
経歴
名古屋出身。【WEBによる営業研修】【新築、建売、の販売ノウハウをリアル研修、WEB研修】を積極的に行っています。また営業現場を映像で押さえ、それをもとに営業マニュアルを作成する手法も5年前から確立しています。

　
積水ハウス（株）と都内零細工務店にて住宅営業を経験。大企業と零細企業での営業方法を会得して独立。現在は営業支援全般のコンサルティングを行っています。専門は住宅、リフォーム、不動産営業。また、住宅取得者（エンドユーザー）のための活動も行っております。


リフォーム組織の全国団体である「住活協リフォーム」においてＯＢアプローチマニュアルを執筆するなど、新築、リフォーム全体に関して営業ノウハウ関連の執筆多数。


【コンサル、セミナーなどの実績】（抜粋）
アイ工務店（大阪）ウィザースホーム（神奈川）北のはうす、Panasonic旭川（北海道）日本べニア（青森）近江建設(山形）旧東日本ハウス（岩手）東北ミサワホーム（宮城）アイフルホーム（新潟）ヤマイチ（富山）アロックサンワ（福井）大槻工務店（東京）ミサワホーム（埼玉）新昭和（千葉）大栄建設（愛知）ミサワホーム東海（愛知）鈴木工務店（愛知）サンコー（愛知）Panasonicホーム（大阪）パナソニックホームズ（京都）リープ（広島）西日本ホーム（島根）四国セキスイハイム（香川）サンワ（山口）なかやしき（福岡）セキスイハイム九州（福岡）谷川建設（長崎）LTU（長崎）新産住拓（熊本）など


東京ガス、大阪ガス、東邦ガス、西部ガス、中部電力、東京電力、四国電力などのエネルギー会社なでのセミナー、研修。TOTO、Panasonic、地域の有力建材会社などと組んでの様々な戦略活動。


住宅FCのクレバリーホーム、アイフルホーム、フィアスホーム、ウッドビルド、ブルースホーム、ロイヤルハウスなどでも活動を行ってきました。

　
　《主著書》
「住宅営業プロテクニック」（日本教育研究センター）
「新規客が０になった時に読む本」（ハウジングエージェンシー）
「家づくりトラブルはこうして防ぐ」（山下出版）　
「住宅リフォーム営業成功の決め手」（　〃　）
など20冊

　《ビデオ・DVD》
「現場見学会マニュアル」（日本経営合理化協会）
「新入社員を強い営業にする秘訣」（ハウジングエージェンシー）


■執筆記事掲載事例
ＬＩＸＩＬ、ＬＩＦＵＬＬ、マイナビ、不動産会社のミカタ　など


■SNS
twitter・・・　iezukuri21
YouTube・・・Q値、C値、Ua値には全く触れない家づくりチャンネル