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即決クロージング技法

即決クロージング技法~クロージング8つの技法紹介講座

クロージングには契約出来る、出来ないのセオリーが存在する。本講座はクロージング技法を全公開する講座。
質問OK すべての方向け [Y] 研修提供OK
19,800 (税込)
クーポンをお持ちの方
46分 詳細へ
終了予定なし
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イベント概要

即決クロージング技法

1【イベント概要】

いいプレゼンをしても、契約してくれなければ何もならない。クロージングにもセオリーは存在する。出来る限り、即決型で契約に持ち込むためのワザを全公開し、たとえ、即決できなくとも後から必ず契約できうる印象の残し方を学ぶ講座。

 

このWEBセミナーはオプションとして、講師との対面形式も交えたブレンデッド・ラーニング型研修としてのご利用もできます。
詳しくはこちらをご覧ください。

カリキュラム/プログラム

2【カリキュラム】
①お客の反論に反論しないとは
    ~最初に出る反論はどうする?
②体験談話法で応酬とは・・・・他のお客の話を引用
    ~他のお客様の話を引用する意味とは
    ~体験談話法では、「リアルに」「具体的に」「その人の言い回しで」の根拠
③契約を前提とした話し方
    ~契約前提の言葉を使う効果
    ~囲い込みの手法
④「いかがですか?」「どうですか?は愚の骨頂
    ~契約する、しないの選択を迫らないこととは
⑤人間はキャンペーンに弱い
    ~今なら得する心理を掴め
⑥クロージングの前のテストクロージングとは
    ~注文書ファイルを持参
    ~契約事例の紹介
    ~喜びの声の紹介
⑦二者択一、三者択一の技を使う理由
    ~選ばせることの意味とは
⑧クロージング無反応の場合の対応方法
    ~なぜ、お客様は無反応なのか、その心理とは
⑨プレゼン後の対応留意点
    ~契約が取れなくともくさらない、顔に出さないとは
    ~契約に至らなかった理由を相手に問わないとは
➉好印象の残し方

視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 7日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2023/08/01 00:00 提供開始、視聴開始から 30日間 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
営業従事者、営業関連者、即決が苦手な方、見込み客ばかりが出来る方、クロージングに技法があることを知らない方
身につく知識/スキル
◇クロージングテクニック
 ■体験談話法
 ■契約前提の囲い込み手法
 ■クロージング時に使ってはいけないNGワード
 ■次回に繋げる好印象の残し方
受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
質問方法
受講期間中はメールにて質問を受け付けます。
配布資料
  • 第4回 即決クロージング技法 テキスト.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2023/06/30
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
後藤裕人
経歴
1958年生まれ、静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に上京し、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが10ヶ月後、一挙にトップセールスマンとなり9年間で2億円の収入を得る。その後、3社の企業で16年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。47歳で独立。読書は6000冊、営業・管理術をまとめた手帳は100冊を超え、独立後はそのノウハウを駆使して中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自理論に基づいたスキルアップ研修・管理職研修、営業研修、講演セミナーは1200回を超える。特に営業研修は継続率98%を誇り、受講後、売れる営業マンが続出。のべ12000人を超える営業マン・ビジネスマンと密に接する中で営業の秘術・管理職のあるべき姿を体系化する。著書に「営業マンは手帳より100円ノートを持ちなさい」(こう書房)がある。同書は中国語版が中国、台湾にて販売開始
更に「営業マンはプレゼンするな!」中経出版を発刊。
同書の映像化が行われ、TSUTAYAの全国1500店舗にてDVDレンタル中