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社員が会社利益に貢献するための能力を高める講座の「競争戦略編」です。
合同会社バリューアップ

利益思考力強化講座　競争戦略編

社員の「利益思考力」を高めるために、自社が戦うべき土俵を理解し、差別化のための競争戦略を理解しましょう。
質問OK 初～中級者向け [Y] 研修提供OK
25,000 円(税込)
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2時間60分 詳細へ
終了予定なし
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イベント概要

社員が会社利益に貢献する能力である利益思考力強化講座の競争戦略編です。

利益思考力強化講座は「基礎編」「競争戦略編」「管理職編」「製品・サービス開発編」で構成されます。

「競争戦略編」は、ランチェスター基本戦略、地域戦略、シェアアップ戦略、市場参入戦略から構成され、市場における自社のポジションを理解し、競合に対して取るべき競争戦略を学びます。競合との価格競争を避け、会社利益へ貢献するためのスキルアップを支援します。

このWEBセミナーはオプションとして、講師との対面形式も交えたブレンデッド・ラーニング型研修としてのご利用もできます。
詳しくはこちらをご覧ください。

カリキュラム/プログラム

１章．ランチェスター戦略　基本戦略
・競争戦略の類型
・ランチェスター戦略とは
・ランチェスター戦略の体系
・ランチェスター法則について
・ビジネスにおける武器性能と兵力数
・ランチェスター法則をビジネスに応用する
・弱者と強者
・差別化戦略とミート戦略
・差別化の考え方
・差別化戦略・ミート戦略の事例
・弱者の戦略事例①②③
・弱者の戦略のポイント
・弱者の戦略と強者の戦略の使い分け
・ランチェスター戦略の３つの結論
・市場占有率の７つの目標数値
・確認テスト

２章．地域戦略編
・ランチェスター地域戦略とは
・ランチェスター地域戦略のノウハウ（市場構造、市場体質、三点攻略法など）
・市場構造、市場体質の事例（千葉県）
・地域戦略の５原則
・地域戦略事例①②③
・地域攻略の手順
・商圏分析の例
・確認テスト

３章．シェアアップ戦略
・売上形態と顧客シェアの関係
・パレート型で重要となる需要調査
・シェアアップ戦略の流れ
・対象市場の絞り込み
・需要調査
・優先的に攻略すべき顧客の選定
・顧客の格付け（ランチェスター式ＡＢＣ分析）
・シェアアップ目標を定めて攻略（カバー率・Ａａ率）
・カバー率・Ａａ率の目安
・確認テスト

４章．市場参入戦略
・市場参入戦略の基本方針
・プロダクトライフサイクル理論
・５つの購買層の特徴
・プロダクトライフサイクルと利益曲線
・プロダクトライフサイクルとグー・パー・チョキ理論
・グー・パー・チョキ理論とは
・導入期：グーの戦略
・スキミング・プライスとペネトレイティング・プライス
・グーの戦略の事例
・成長期：パーの戦略
・成熟期：チョキの戦略
・チョキの戦略事例
・確認テスト

視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 7日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2023/07/21 09:00 提供開始、視聴開始から 30日間 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
全社員対象
特に営業・マーケティング部門の方
身につく知識/スキル
競争戦略の基本、差別化の考え方、小が大に勝つためのノウハウ、地域の絞り込みの考え方と方法、地域ナンバーワンに向けた攻略方法、特定顧客の販売シェアの高め方、優先的に攻略すべき顧客の分類方法、新市場に参入する際の考え方と方法など。
受講レベル
初～中級者向け
※受講レベルについて
質問方法
yonezawa@valueup1.com
配布資料
  • 競争戦略編_配布資料.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2023/07/19
研修の提供
できます
※ブレンデッド・ラーニング型研修でのご利用について
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
米澤裕一
経歴
1985年キヤノン販売（現キヤノンMJ）に入社。「絞り込み・一点集中・ニッチ分野NO1」のランチェスター戦略に着目し、自ら実践して入社４年目に社長賞を受賞。30年間の法人営業経験を通じて、2500社以上の経営者と面会し、景気に左右されない利益体質の会社の特徴を熟知する。
経営コンサルタントとして独立後、黒字化支援コンサルティングや利益思考力®強化研修などを通じて、２００社以上の利益改善に貢献している。近著「小さな会社の儲けの仕組みの教科書」（クローバー出版）。