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講師：石川 真樹　株式会社ファルベ　代表取締役
株式会社ファルベ

融資を“創る”不動産コンサルティング

講師：石川 真樹　株式会社ファルベ　代表取締役
すべての方向け
10,000 円(税込)
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1時間58分 詳細へ
2026/10/31 23:59 まで
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視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 5日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2026/05/01 00:00 提供開始、視聴開始から 7日間 まで

イベント概要

※2026年3月17日に収録しました。

講師：石川 真樹　株式会社ファルベ　代表取締役

顧客の課題解決（コンサルティング）を通じた優良な融資案件組成
 
「金利競争」や「お願いセールス」から脱却し、顧客（地主、富裕層、中小企業オーナー）の潜在的な不動産課題を解決するプロセスの中で、必然性のある融資ニーズを顕在化させ、安全かつ高収益な融資案件を自ら創り出すスキルを習得します。
 
＜対象者＞
●地域金融機関（地銀・信金）の融資・渉外担当者
●若手〜中堅の法人営業担当
●支店長・副支店長クラス（部下の案件発掘力を強化したい層）
 
第1部：なぜ今、「待ち」の姿勢では融資が取れないのか？
　金融環境の変化: 金利競争の限界と、不動産融資の厳格化トレンド。
　① 顧客心理の変化
　② 「融資を創る」とは:
　既存の借入申込を審査する（受動的）から顧客のBS（バランスシート）と相続・事業承継課題から、
　資金需要を設計する（能動的）
 
第2部：融資を生み出す「不動産コンサルティング」
　① 相続・資産承継対策をトリガーにした融資組成
　② 現預金と不動産のバランス調整（借入による評価減効果のシミュレーション提案）
　③ 納税資金の確保ではなく、「資産組み換え」のための融資
　　（収益性の低い土地→高収益物件への買い替え資金）
　④ 低利用・遊休地の「事業化」コンサルティング
　⑤ 単なるアパートローンではない、事業用不動産（店舗、倉庫、高齢者施設）への転換提案
　⑥ 借地権・底地の整理（権利調整を行うことで担保価値を上げ、建替資金を融資する）
　⑦ 不動産の法人化を入口とした不動産戦略（CRE戦略）
　⑧ 本業支援としての不動産活用（自社ビル建築、工場移転、ほか）
　⑨ 株価引き下げ対策としての不動産購入融資。
 
第3部：銀行員が知っておくべき「案件・事業性評価」の視点
　① 「貸せる」事業計画の見極め方
　② 建設費高騰時代における、実質利回り（NOI利回り）のシビアなチェックポイント
　③ レントロール（家賃明細）の読み込みとストレス耐性テスト（DCR）
　④ リスクヘッジの組み方
　⑤ コンサルティング機能を持つ外部専門家（不動産コンサル、税理士、不動産鑑定士、建築コンサル）との
　　 連携によるリスク低減
　⑥ 「担保」だけでなく「キャッシュフロー」で稟議を通すロジック
 

詳細

受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
質問方法
できません
配布資料
  • 260317_1300テキスト.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2026/03/17
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
株式会社ファルベ
代表取締役
石川 真樹
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