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2025年3月24日（月）より、クレジットカード決済の手続きに本人認証サービス（3Dセキュア2.0）を導入いたします。

本人認証サービス（3Dセキュア2.0）についての詳細は下記をご覧ください。
https://support.deliveru.jp/faq/docs/309

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営業力養成講座　6講座パック
株式会社オーデコジャパン

営業講座パック～6回の講座で営業総合力を格段にアップさせる講座

本講座は営業講座6講座をまとめたパック商品となります。
質問OK すべての方向け 研修提供OK 返金保証
90,000 円(税込)
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複数名でのお申込みについて
5時間23分 詳細へ
終了予定なし
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視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 7日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2023/07/24 00:00 提供開始、視聴開始から 30日間 まで

イベント概要

営業力養成講座パック

第一講座　「究極のコミュニケーション術」

～お客様と深い人間関係の作り方～商品だけの関係、会社対会社の関係のうちは契約には至らない。如何にお客様個人と深い強固な関係を築くか、本講座は３つの質問だけで劇的に関係深化を図る技を全公開します。

 

第二講座「成功するプレゼン術」

～刺さるプレゼンにはセオリーがある。本講座は営業における提案力とは何かを知り、顧客の本音と潜在ニーズを探ること、さらに話し方のセオリーを知り、声の出し方から表情、組み立て等を把握し、ハイレベルなプレゼンの応用編を学ぶ。

 

第三講座　「既存客掘り起こしの妙技」

本講座は、既存客を如何にして掘り起こして行くか、現行の1社の売り上げをさらに増やして行くために、どのような視点で既存客を分析するか、リレーショナルテクニック、上位者の繋ぎ方、掘り起こしの妙技を全公開する講座。

 

第四講座　「即決クロージング技法」

～いいプレゼンをしても、契約してくれなければ何もならない。クロージングにもセオリーは存在する。出来る限り、即決型で契約に持ち込むためのワザを全公開し、たとえ、即決できなくとも後から必ず契約できうる印象の残し方を学ぶ講座。

 

第五講座　「先取り営業を実現するノート術」

営業を先取りし売上をアップさせる術、そのためには営業マンにとって手帳・業務ノートを駆使することは必須。本講座は先取り出来うる手帳管理の術を公開し、攻めの営業に転じるための営業マンの思考を一新させる術を学ぶ講座。

 

第六講座　「目標必達の哲学」

営業マンは売上目標を必達する役割が担われている。本講座は目標達成に必要な考え方、行動理念を抜本的に見直しさせ、達成のための哲学を学ぶと共に、何のための今の仕事であるのか、10年後のあるべき姿にまで言及する講座。

 

 

 

このWEBセミナーはオプションとして、講師との対面形式も交えたブレンデッド・ラーニング型研修としてのご利用もできます。
詳しくはこちらをご覧ください。

カリキュラム/プログラム

第一講座　究極のコミュニケーション術
【カリキュラム】
・お客様はなぜ「検討します」と言うのか
・自分を売り込むとは如何なることか
・３つの質問とは
・３つの質問が関係深化を促す理由
・３つの質問は「検討します」を出させない
・商品だけの関係、会社対会社の関係を打ち破れ
・お客様と良好な関係を築くキーワード

第二講座「成功するプレゼン術」
【カリキュラム】
・営業における提案力とは～折衝心得
・顧客の潜在ニーズを探る
・話し方のセオリーを知る
・自身の話し方のクセ、声の出し方
・声のトーン、強弱、スピード、間の取り方
・話す時の表情、話の組み立て
・プレゼンの応用編、ハイレベルな技を掴め

第三講座「既存客掘り起こしの妙技」
【カリキュラム】
・お客様に好かれる方法
・お客様と親密な関係を作るには
・次の大きな仕事を取ることを忘れるな
・既存客の徹底した掘り起こし策
・リレーショナル、顧客組織図の把握
・上層役職者への繋ぎ方　　
・give and takeではなく、give,give,give

第四講座「即決クロージング技法」
【カリキュラム】
・反論に反論しない
・体験談話法で応酬・・・・他のお客の話を引用
・契約前提の言葉を使え！
・囲い込みの手法
・「いかがですか？」は愚の骨頂
・今なら得する心理をつかめ
・注文書を見せる技、テストクロージング
・二者択一、三者択一の技を使え

第五講座「先取り営業を実現するノート術」
【カリキュラム】
・スケジュールしか書いていないから売れない
・明日やるべきことを棚卸する習慣
・商談や会議に必要な準備事項を落とし込む
・漏れをなくし、先手を打つ手法
・優先順位、タイミングを逃さない手法
・課題、テーマを思索する習慣付け
・攻めの営業に転じるノート術
・読む力、書く力をつける手法

第六講座　「目標必達の哲学」
【カリキュラム】
・夢と目標の違い
・努力目標と必達目標の誤解
・売上は氷山の一角
・売上必達の8つのセオリー
・実行計画に落とし込むには
・考え方、行動計画の抜本見直し手法
・自身の3年後、5年後、10年後の姿とは？








詳細

受講対象者の職種/職位
営業従事者、営業を本格的に学びたい方、営業の総合力をつけたい方、
身につく知識/スキル
◇顧客とのコミュニケーション術
◇プレゼン力
◇既存客深堀の手法
◇クロージング技法
◇先手を打つための手帳、ノート術
◇売上目標必達の考え方、行動性
受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
質問方法
メールで質問できます
その他の質問方法
受講期間中はメールにて質問を受け付けます。
配布資料
  • 第1回　究極のコミュニケーション術～検討しますを出させない技　テキスト.pdf
  • 第2回　成功するプレゼン術　テキスト.pdf
  • 第3回　既存客掘り起こしの妙技　テキスト.pdf
  • 第4回　即決クロージング技法　テキスト.pdf
  • 第5回　先取り営業を実現する手帳・ノート術　テキスト.pdf
  • 第6回　目標必達の哲学　テキスト.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2023/08/01
研修の提供
できます
※ブレンデッド・ラーニング型研修でのご利用について
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
後藤裕人
経歴
１９５８年生まれ、静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に上京し、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが１０ヶ月後、一挙にトップセールスマンとなり９年間で２億円の収入を得る。その後、３社の企業で１６年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。４７歳で独立。読書は6000冊、営業・管理術をまとめた手帳は100冊を超え、独立後はそのノウハウを駆使して中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自理論に基づいたスキルアップ研修・管理職研修、営業研修、講演セミナーは1200回を超える。特に営業研修は継続率98％を誇り、受講後、売れる営業マンが続出。のべ12000人を超える営業マン・ビジネスマンと密に接する中で営業の秘術・管理職のあるべき姿を体系化する。著書に「営業マンは手帳より１００円ノートを持ちなさい」（こう書房）がある。同書は中国語版が中国、台湾にて販売開始
更に「営業マンはプレゼンするな！」中経出版を発刊。
同書の映像化が行われ、TSUTAYAの全国1500店舗にてDVDレンタル中
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