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2025年3月24日（月）より、クレジットカード決済の手続きに本人認証サービス（3Dセキュア2.0）を導入いたします。

本人認証サービス（3Dセキュア2.0）についての詳細は下記をご覧ください。
https://support.deliveru.jp/faq/docs/309

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セールススキル×顧客の多様性対応力で営業力を飛躍的に上げる！
GREEN Co., Ltd.

セールス・サイクル理論と心理分析で学ぶ営業力強化研修

この研修プログラムは、営業スキルそのものと、顧客の仕事の進め方の多様性への対応という２つの視点から、受講する人の営業力を底上げします。事前のオンライン診断により、個人別に専用に教材をお作りします。24の営業スキルについて、総合バランスと標準スコアに対する自分のスキルレベルがわかります。「セールス・サイクルモデル」という営業モデルによって、営業活動の全プロセスが詳細に理解できます。自分の強みや見落としがどのプロセスにどのように出現するのかの自己認識を高め、改善行動を具体化します、
中級者向け 研修提供OK 返金保証
29,700 円(税込)
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1時間23分 詳細へ
終了予定なし
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視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 30日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2022/10/27 16:00 提供開始、視聴開始から 15日間 まで

イベント概要

【プログラムの特徴】

この研修プログラムは、1)営業スキルそのものと、2)顧客1人1人の多様性への対応という２つの視点から受講する人の営業力を底上げします。

オンライン診断の結果に基づき、受講者1人1人に「セールス・ポートレイト」という自分専用教材をお作りします。24の営業スキルについて、総合バランスと世界平均と比較した自分のスキルレベルがわかります。受講者は、自分の強みや見落としがどのプロセスにどのように出現するのかの自己認識を持ち、改善行動を設定できます。

 

【プログラムの構成】

前半は、営業スキルそのものに焦点を当てます。受講者は、自分専用「セールス・ポートレート」を使って、自分の営業スキルの現状分析を行います。営業スキルバランスの全体像を把握し、現状の良い点と問題点を詳しく知ることにより、具体的で的確なスキルアップ計画を立てられるようになります。

プログラムの後半では、人の傾向性に関するモデルを知り、多様な顧客それぞれの傾向に合わせて最適な働きかけをするためのスキルを学びます。  

 

【所要時間】

演習・考察時間を含むオンデマンドプログラムの総受講時間目安：最大4時間

 

【教材・資料】

・映像講義に登場する内容の全てが含まれたテキスト（PDF）

・事前オンライン診断に基づいて自分専用に作られた営業スキル分析冊子「ポートレート」（PDF）※日本語版と英語版両方がついてきます。

・顧客分析に使えるワークシート（PPT）

 

【オンライン診断について】

研修受講に先立って、研修を受講する方々にはオンラインで質問に回答していただきます。結果を元に1人1人に専用教材をご用意します。多言語に対応しているシステムから回答します。インターネットに接続された端末があれば、24時間いつでも回答できます。質問回答方法の詳細についてはご購入後にダウンロードできる資料の中に記載されています。

このWEBセミナーはオプションとして、講師との対面形式も交えたブレンデッド・ラーニング型研修としてのご利用もできます。
詳しくはこちらをご覧ください。

カリキュラム/プログラム

◆イントロダクション
・営業力の自己チェック
・営業における4つの傾向性、８つの側面、２４のスキル

◆Part 1. 「セールス・サイクル」モデルと24の営業スキル分析 　～あなたの強み・不足・過剰を知る～
・セールス・サイクルと６つのステージ
・各ステージにおける営業する側と購入する側の視点
・各ステージで必要なスキル（６ステージ×４つのスキル）
・あなたのスキル分析結果　～強み・不足・過剰の検証～

◆Part 2.6つのステージごとのスキルアップ計画
・ステージ１：調査や知識獲得
・ステージ２：顧客の興味喚起
・ステージ３：顧客ニーズの把握・理解
・ステージ４：ソリューション提案
・ステージ５：顧客のコミットメント獲得（契約）
・ステージ６：継続的な顧客支援

◆Part 3.異なる傾向性を持つ相手への対応力～仕事の進め方における多様性モデル～
・あなたの仕事の進め方
・様々な仕事の進め方のスタイル
・顧客の傾向を読み取る

◆アクションプランニング

詳細

受講対象者の職種/職位
・現在営業職の方はもちろん、
・組織の営業力強化を図りたい管理職の方、
・営業職を目指している方、
・自営業で顧客開拓に悩みを持つ方　などに、特におすすめします。
身につく知識/スキル
・営業活動全体のプロセスと、営業力を構成する24のスキルを含む、営業活動の総合的知識
・24の営業スキルについて、標準スコア（世界平均）と比較した自分の位置
・自身の営業スキルの総合バランス、強みや見落としのありか
・人の考え方や仕事の進め方の多様性モデル
・商談相手の傾向を素早く読み取るための観点や、相手の傾向別の効果的アプローチの秘訣
・学びを即座に成果につなげるためのワークシート2種
受講レベル
中級者向け
※受講レベルについて
受講についての補足
受講を開始する前にオンライン診断をお受けください。現状を分析し、おひとりおひとり専用の教材をお作りします。
質問方法
できません
配布資料
  • 1.【重要】オンライン診断のご案内_セールス・サイクル理論と傾向分析で学ぶ営業力強化研修_Deliveru版.pdf
  • 2.【アジェンダ】セールス・サイクル理論と傾向分析で学ぶ営業力強化研修_Deliveru版.pdf
  • 3.【テキスト】セールス・サイクル理論と傾向分析で学ぶ営業力強化研修_Deliveru版.pdf
  • 4.【ワークシート】セールス・サイクル理論と傾向分析で学ぶ営業力強化研修_Deliveru版.pptx
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2022/10/22
研修の提供
できます
※ブレンデッド・ラーニング型研修でのご利用について
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
株式会社GREEN　
代表取締役
三森　暁江 (Mimori Akie)
経歴
文化の多様性及び個人の多様性の活用に根差した各種ビジネススキルトレーニングを提供する研修会社、株式会社ＧＲＥＥＮ創業者。担当講師の経歴詳細については、以下をご参照ください。

https://greencoltd.jp/people　（コーポレート）
https://akiemimori.com　（オフィシャルサイト）
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