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2025年3月24日（月）より、クレジットカード決済の手続きに本人認証サービス（3Dセキュア2.0）を導入いたします。

本人認証サービス（3Dセキュア2.0）についての詳細は下記をご覧ください。
https://support.deliveru.jp/faq/docs/309

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アクチャーコンサルティング　セミナー事務局

【営業担当者向け教育プログラム②】成約率を一気に向上させる「営業プロセスのピンポイント講座」

これだけで営業結果がみるみる変わる！営業活動の基本スキル！
初～中級者向け 返金保証
38,500 円(税込)
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2時間48分 詳細へ
終了予定なし
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視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 5日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2022/10/05 00:00 提供開始、視聴開始から 14日間 まで

イベント概要

・成約するための営業活動の全体像がわからない
・提案営業と言いながら、そもそもニーズの把握ができない
・どうも提案内容がお客様に刺さっていない

これでは成約どころではありません。

提案営業がいつの間にか自社商品を紹介する”押し売り営業”に
すり替わっていては、成約などありません。

提案営業とは、自社商品を提案することではありません。
お客様が解決したいと思っている課題を解決する方法を提案
することです。

その課題を解決する手段として自社商品がお役に立つならば
売れていくだけです。

ならば、お客様がどんなお悩みを持っているのか？
何を第一優先に解決したいと思っているのか？
を聞き出さなければなりません。

信頼できない営業担当者に本音を話す人はいません。
ニーズとは？ニーズの本質を理解しなければ把握はできません。
お客様に刺さる提案スキルを持たなければ意思決定につながりません。

ですから
①お客様との関係性構築
②ニーズ把握
③プレゼンテーション
といった目的を持った営業訪問が必要になります。

この訪問目的が営業プロセスです。
営業プロセスとは、成約に向けて外してはいけない営業活動を
見える化したものです。

このプロセスを確実に上ることで一定の確率で成約していきます。

営業活動全体の見える化と各プロセスでの必須スキルを段階を踏んで
ピンポイントで習得できる講座です。
成約率を向上させる具体的スキルが集結しています。

 

〈営業担当者向け内容のポイント３つ〉

・営業活動の全体像
・成約率向上に外してはならない営業プロセスの内容
・各営業プロセスにおける事前準備及びフォロー活動
・各営業プロセスに必須の基本スキル

基本的なスキルを実践するだけで、間違いなくお客様の反応が変わります。
営業の結果が変わります。

カリキュラム/プログラム

1.営業プロセスのスキルアップ（1）～関係性構築～（1:14:17）
2.営業プロセスのスキルアップ（2）～ニーズ把握～（0:46:13）
3.営業プロセスのスキルアップ（3）～プレゼンテーション～（0:47:11）

詳細

受講対象者の職種/職位
・自身に何が足りないか営業活動で悩んでいる営業担当者
・成約率が上がらずに困っている営業担当者
・見積書の提出で営業活動を終えてしまう部下を持つ営業管理者
・部下育成、部下指導を担う営業管理者
身につく知識/スキル
トップ営業が行っている営業の事前準備とフォロー営業の活動内容を習得できます。ブラックボックスになっている営業活動を見える化し、営業の「質」を上げるアクションの取り方を習得できます。
受講レベル
初～中級者向け
※受講レベルについて
受講における必須条件
・ご購入後5日以内に受講を開始してください。
・受講開始後、受講期間は14日間です。
・1ID1名のみ受講できます。
・すでに　お客様に信頼される「営業の“あり方”基礎・基本講座」　を受講していることが本講座の受講条件です。
質問方法
できません
配布資料
  • 1.P1-S-B tekisuto.pdf
  • 2.P1-S-B haihusiryou.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2022/10/01
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
岩月　康隆
経歴
有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役
目標達成営業コンサルタント

BtoBビジネスにおける営業目標を恒常的に達成する
『仕組み』を構築する専門家。

目標達成メソッドの有効性検証を15年かけて実践展開
することで、恒常的に営業目標を達成する『3つの仕組み』を
核とした〈目標達成プログラム〉の構築に成功した。

近年の15年で、この「目標達成プログラム」を遵守した
92%以上の指導先が、恒常的に目標を達成できる
営業組織に変化しており、この再現性のあるメソッドで
組織に営業力を定着させる指導を行っている。

・11期連続増収増益、売上1.7倍
・30ヶ月以上連続売上目標達成　
・8億の売上が23億　
・営業利益率28%達成　
・赤字部門が営業利益率8%
といった結果を普通のように導いている。

「もっと早く依頼すればよかった」
「確実に実績を残せる実現力を持っている」
「具体的・実務的手法を伝授してくれる」
「実力と経験からくる深みは、一言では言い尽くせないほどの感動がある」
「営業改革どころか、会社の風土改革につながる指導だ」
といった声が指導先から寄せらている。

20年来の企業も含め長期にわたってお付き合いしている企業が
多く、これまでコンサルティング指導先として約318社、
受講後アンケートの結果次第では再登壇が困難と言われている
企業研修講師・銀行シンクタンクのセミナー講師では、
2005年以来連続で登壇するなど約1200件の指導実績がある。

【銀行系シンクタンクでの登壇実績】
三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング　・　ＳＭＢＣコンサルティング
みずほ総合研究所　・　りそな総合研究所　・　京都総合経済研究所(京都銀行)
自然総研(池田泉州銀行)　・　みなとコンサルティング(みなと銀行)
NCBリサーチ＆コンサルティング(西日本シティー銀行)
長野経済研究所(八十二銀行)　・　三重銀総研(三重銀行)
南都経済研究所(南都銀行)　・　静岡経済研究所(静岡銀行)
岡山経済研究所(中国銀行)　

【業界団体での登壇実績】
日本経済新聞社　・　大阪商工会議所　・　京都能率協会　・　栗東商工会
四国生産性本部　・　神奈川県経営者福祉振興財団
福井中小企業産業大学校　・　マーケティング研究協会　　　　　　　敬称略
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