キーワード
動画種別


質問


開催日/収録日






日から 日まで
受講レベル






配布資料


研修の提供

カテゴリー
閉じる
賃上げ原資を獲得するための~

価格交渉力/レベルUPセミナー

どのように交渉をすれば、【値上げ】を勝ち取れるのかを徹底解説!
すべての方向け [Y] 研修提供OK
33,000 (税込)
4時間10分 詳細へ
終了予定なし
ivIaslSb

イベント概要

新型コロナウイルスの世界的大流行やロシアのウクライナ侵攻によるサプライチェーンの大混乱、世界各地で頻発する洪水、干ばつ、ハリケーンなどの自然災害等の影響を受け、原材料、エネルギー、運賃、人件費などのあらゆるコストの値上げが相次いでいます。

そのため、物価の上昇率を上回る賃金の上昇がなければ、生活が苦しくなっていきますが、日本は19912月のバブル崩壊から「失われた30年」と言われるデフレ時代に突入し、その間、賃金もほとんど上がらず、もはや、日本人の給料は先進国の“平均以下”にまで落ち込んでしまいました。

この状況を打開するため、現在、政府が先頭に立って賃金UPのためには価格転嫁が必要不可欠」ということで、さまざまな施策やサポートを強力に押し進めています。

 ただ、長期に亘るデフレ下で、ほとんどの人が値上げ交渉をしたことがないため、「どのように交渉をすれば良いのか分からない」などの声を多く聞きます。

それにお応えするため、価格交渉に臨むに当たっての「事前準備事項」から始まり、交渉を実践するための「5・6・7理論」に至るまで、論理的で実践的な「価格交渉力/レベルUPセミナー」を新設しました。賃上げ原資を獲得するためにも、ぜひご参加ください。

このWEBセミナーはオプションとして、講師との対面形式も交えたブレンデッド・ラーニング型研修としてのご利用もできます。
詳しくはこちらをご覧ください。

カリキュラム/プログラム

Session1 交渉の準備
・価格交渉の重要性 ・事前検討事項 ・価格トンネル ・取引カード

Session2 交渉の基本概念 & 良い人間関係づくり
 Ⅰ 交渉の基本概念
・5・6・7理論 ・交渉に臨む心構え ・交渉のスタイル
 Ⅱ 良い人間関係づくり
・良い第一印象 ・ラ・ポール ・Claim or Create ・ウイフム ・ジョハリの窓

Session3 5つの説得テクニック
Ⅰ Emotion(感情・情動)… 感性価値と知性価値 
Ⅱ Logic(論理)… データに語らせる
Ⅲ Threat(威嚇)… 威嚇を使う場合は遠まわしに
Ⅳ Bargaining(駆引き・取引)… マーカーは自分から置かない
Ⅴ Compromise(妥協)… 最後の手段として妥協を使う

Session4 6つの交渉フェーズ
0 下準備 … 取引先重視度分析
Ⅰ 準備フェーズ … プランニングシート
Ⅱ 計画フェーズ … 代替プラン(BATNA)
Ⅲ 開始フェーズ … コンプリメント
Ⅳ 確認フェーズ … 深掘質問
Ⅳ 移動フェーズ … タダでは与えないで交渉しよう
Ⅴ 合意フェーズ … 合意をためらわない

Session5 7つの交渉タクティクス
・タクティクスとトリックの概念
・棚上げ ・第三者の権限 ・サラミスライス ・刑事コロンボ
・ねずみかじり ・シベリア転勤 ・針のむしろ

まとめ

視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 7日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2023/01/16 17:00 提供開始、視聴開始から 30日間 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
価格交渉スキルを必要とするすべての方
職位:経営者、経営幹部、管理職、中堅社員




身につく知識/スキル
事前に準備する事前検討事項
交渉に臨む心構えや有効な取引カードなど
交渉を体系的・論理的に整理できる「5・6・7理論」
価格交渉の成果を獲得するためのノウハウ
交渉の場における有効な交渉タクティクス、他
受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
受講についての補足
1名1IDでの受講となります。(複数人での受講はできません。)
質問方法
できません
配布資料
  • 「価格交渉力UPセミナー」Session1テキスト.pdf
  • 「価格交渉力UPセミナー」Session2テキスト.pdf
  • 「価格交渉力UPセミナー」Session3テキスト.pdf
  • 「価格交渉力UPセミナー』Session5テキスト.pdf
  • 「価格交渉力upセミナー』Session4テキスト.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2023/01/10
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
株式会社NRIJ 
代表取締役社長 
観音寺一嵩
経歴
外資系ブックセールス会社で訪問販売を実践。グループリーダー及び新入社員トレーナとして訪販技術指導。その後、大手ファッション専門店チェーンで、主に不動産関係の対外交渉(店舗開発)責任者を務める。
中小企業診断士の資格取得後、経営コンサルタントとして独立。中小企業大学校、産能大学、法政大学エクステンションスクールなどの非常勤講師を歴任。
2002年、PMMSコンサルティンググループ(英国)から『戦略的交渉力セミナー』のライセンスを取得し株式会社NRIJを設立、代表取締役社長に就任。
2022年11月、中小企業庁主催「取引適正化シンポジウム2022」にパネリストとして登壇。日本経済新聞(朝刊・全国版)に記事掲載、経済産業省Youtubeチャネルで動画配信中。
交渉に関する著書は「ビジネス交渉実践マニュアル」(日本資材管理協会) 「戦略的交渉力」(東洋経済新報社) 「絶妙な交渉の技術」(明日香出版社)。