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2024/12/11(水) 13:00 ON AIR
株式会社オーデコジャパン

営業力養成講座「商談時系列編」

「究極のコミュニケーション術」「成功するプレゼン術」「即決クロージング技法」を解説します。
質問OK すべての方向け [N] 返金保証
27,500 円(税込)
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複数名でのお申込みについて
3時間15分 詳細へ
2024/12/09 23:45 まで
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イベント概要

※本セミナーは事前に録画された映像をライブ配信する「ライブフィール」です。
※ライブ配信する情報は収録日時点のものです。

営業力養成講座パック

第一講座　「究極のコミュニケーション術」

～お客様と深い人間関係の作り方～商品だけの関係、会社対会社の関係のうちは契約には至らない。如何にお客様個人と深い強固な関係を築くか、本講座は３つの質問だけで劇的に関係深化を図る技を全公開します。

 

第二講座「成功するプレゼン術」

～刺さるプレゼンにはセオリーがある。本講座は営業における提案力とは何かを知り、顧客の本音と潜在ニーズを探ること、さらに話し方のセオリーを知り、声の出し方から表情、組み立て等を把握し、ハイレベルなプレゼンの応用編を学ぶ。

 

第三講座　「即決クロージング技法」

～いいプレゼンをしても、契約してくれなければ何もならない。クロージングにもセオリーは存在する。出来る限り、即決型で契約に持ち込むためのワザを全公開し、たとえ、即決できなくとも後から必ず契約できうる印象の残し方を学ぶ講座。

 

カリキュラム/プログラム

第一講座　究極のコミュニケーション術
【カリキュラム】
・お客様はなぜ「検討します」と言うのか
・自分を売り込むとは如何なることか
・３つの質問とは
・３つの質問が関係深化を促す理由
・３つの質問は「検討します」を出させない
・商品だけの関係、会社対会社の関係を打ち破れ
・お客様と良好な関係を築くキーワード

第二講座「成功するプレゼン術」
【カリキュラム】
・営業における提案力とは～折衝心得
・顧客の潜在ニーズを探る
・話し方のセオリーを知る
・自身の話し方のクセ、声の出し方
・声のトーン、強弱、スピード、間の取り方
・話す時の表情、話の組み立て
・プレゼンの応用編、ハイレベルな技を掴め

第三講座「即決クロージング技法」
【カリキュラム】
・反論に反論しない
・体験談話法で応酬・・・・他のお客の話を引用
・契約前提の言葉を使え！
・囲い込みの手法
・「いかがですか？」は愚の骨頂
・今なら得する心理をつかめ
・注文書を見せる技、テストクロージング
・二者択一、三者択一の技を使え

※本セミナーのライブ配信は、アーカイブ動画を配信するものです。

視聴期間/スケジュール

以下の期間でライブ配信と見逃し配信がスケジュールされています。
ライブ配信：2024/12/11 13:00 から 2024/12/11 16:15 まで
見逃し配信：2024/12/12 00:00 から 2024/12/19 23:59 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
営業従事者、営業を本格的に学びたい方、営業の総合力をつけたい方、
身につく知識/スキル
◇顧客とのコミュニケーション術
◇プレゼン力
◇既存客深堀の手法
◇クロージング技法
◇先手を打つための手帳、ノート術
◇売上目標必達の考え方、行動性
受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
受講についての補足
・本セミナーは、１ID１名様の受講となります。（複数名での受講はできません。）
・本セミナーのライブ配信は、アーカイブ動画を配信するものです。
・本情報は、収録日時点の情報です。
質問方法
メールで質問できます
その他の質問方法
受講期間中は、メールにて質問を受け付けます。また、ご要望があれば、リモートでの相談も可能です。
配布資料
  • 即決クロージング技法　テキスト.pdf
  • 成功するプレゼン術　テキスト.pdf
  • 究極のコミュニケーション術～検討しますを出させない技　テキスト.pdf
  • 第1回　究極のコミュニケーション術～検討しますを出させない技　テキスト.pdf
  • 第2回　成功するプレゼン術　テキスト.pdf
  • 第4回　即決クロージング技法　テキスト.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2023/08/01
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
後藤裕人
経歴
１９５８年生まれ、静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に上京し、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが１０ヶ月後、一挙にトップセールスマンとなり９年間で２億円の収入を得る。その後、３社の企業で１６年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。４７歳で独立。読書は6000冊、営業・管理術をまとめた手帳は100冊を超え、独立後はそのノウハウを駆使して中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自理論に基づいたスキルアップ研修・管理職研修、営業研修、講演セミナーは1200回を超える。特に営業研修は継続率98％を誇り、受講後、売れる営業マンが続出。のべ12000人を超える営業マン・ビジネスマンと密に接する中で営業の秘術・管理職のあるべき姿を体系化する。著書に「営業マンは手帳より１００円ノートを持ちなさい」（こう書房）がある。同書は中国語版が中国、台湾にて販売開始
更に「営業マンはプレゼンするな！」中経出版を発刊。
同書の映像化が行われ、TSUTAYAの全国1500店舗にてDVDレンタル中
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