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逆転営業アカデミー

営業サイクル理論✕心理分析で学ぶ 実践型営業スキルUP研修

本セミナーは、営業サイクル理論と心理分析（４タイプ診断）を組み合わせ、売れる営業が実践している「再現性の高い行動パターン」を身につけるプログラムです。自身の強み・弱みを可視化し、相手のタイプに合わせた最適な提案アプローチを習得することで、商談成功率を着実に高めていきます。
質問OK すべての方向け 返金保証
25,000 円(税込)
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視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 7日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2025/12/05 15:00 提供開始、視聴開始から 180日間 まで

イベント概要

本セミナーでは、まず４タイプ診断と18の営業スキル分析を通じて、参加者自身の営業スタイルを徹底的に可視化します。「強みの発揮ポイント」「弱みによる機会損失」「行き過ぎによる逆効果」を整理することで、成果につながる行動改善の方向性を明確にします。

次に、営業サイクル６ステップ（調査／関係構築／ニーズ把握／提案／合意形成／導入支援）ごとに必要なスキルを分解し、個別の課題に合わせたアクションプランを作成。さらに、異なるタイプの相手との関わり方を学び、「相手に刺さるコミュニケーション」を習得します。

最終的には、商談相手のリアクションからタイプを読み取り、タイプ別提案戦略を組み立てられるようになる実践的な内容です。理論だけで終わらず、その日から使える営業行動に落とし込みます。

カリキュラム/プログラム

■この研修の目的

■エクササイズ
　・自分の傾向・相手の傾向をつかむメリット

■はじめに
　・営業力の自己診断
　　　・強み・弱みチェック
　　　・４タイプ診断（２問）
　　　・４タイプ診断（20問）
　・４タイプ　営業の強みと本音
　・４タイプ　強みの出しすぎは逆効果
　・18の営業スキルと営業マンダラ

■第１章　営業サイクル理論と18の営業スキル分析あなたの強み・弱みを知る
　・営業サイクルと６ステップ
　・営業サイクルと顧客の購買サイクル６ステップ
　・営業サイクル６ステップと18プロセス
　・18営業スキルと営業マンダラで見る強み
　・18営業スキルが行き過ぎたとき
　・営業サイクル６ステップの18スキル上位＆下位５つ
　・営業サイクル６ステップの課題を見つける
　・営業の強みと弱みがはっきり出ている点を特定する
　・営業であなたが行き過ぎになりやすい点を特定する

■第２章　６つのステップごとのスキルアップ計画（理解と自己分析ワーク）
　・ステップ１：市場・顧客調査
　・ステップ２：関係構築・接点づくり
　・ステップ３：ニーズ把握・課題明確化
　・ステップ４：提案戦略・ソリューション提示
　・ステップ５：条件調整・合意形成
　・ステップ６：導入支援・関係拡大

■第３章　自分と違う傾向の相手との関わり方・仕事の進め方
　・４タイプ　営業の強みと本音
　・すぐにわかる相手のタイプ別リアクション
　・相手の傾向をすばやく見抜くワーク
　・商談相手の話し方・反応を観察しタイプの仮説をたてよう
　　・エクスプレッシブ傾向への関わり方のコツ
　　・ロジカル傾向への関わり方のコツ
　　・ハーモニーフレキシブル傾向への関わり方のコツ
　　・ハーモニープランニング傾向への関わり方のコツ
　・成果につなげる実践ワーク
　　・営業ステップごとアクションプラン
　　・商談相手タイプ別アクションプラン

詳細

受講対象者の職種/職位
・営業成果を安定的に高めたい営業担当者
・型を持たず感覚で営業していると感じる方
・商談時、相手によってうまくいく・いかない差が大きい方
・若手～中堅で営業スキルの棚卸しをしたい方
・マネジメント視点で営業育成の型を学びたい方
身につく知識/スキル
・自身の営業スタイル・強み・弱みを明確に把握できる
・商談ステップごとの課題が“何をどう改善すべきか”具体化される
・相手のタイプを短時間で見抜き、刺さる提案ができるようになる
・行き過ぎ行動を抑え、成果につながるバランスの良い営業行動が身につく
・成果につながる「再現性ある営業プロセス」を確立し、商談成功率が向上する
受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
質問方法
メールで質問できます
配布資料
  • 【重要】オンライン診断のご案内（営業スタイル言語化診断）.pdf
  • ワークシート集.pdf
  • 営業サイクル理論✕心理分析で学ぶ 実践型営業スキルUP研修　配布資料.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2025/12/04
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
逆転営業アカデミー
営業スキルUPコンサルタント
木村まもる
経歴
営業スキルUPコンサルタント

営業指導歴22年。1000件以上の顧客との商談経験。1000人以上の営業相談に応じてきた。ある経営者との出会いを機に営業ノウハウを体系化。

会社員時代に営業マンとして培ったノウハウ、多数のトップ営業マンを生み出してきた現場感覚に基づいた技術を武器に、営業指導＆教育の専門家として活動中。一人ひとりが望むゴールによりそって、営業手法/考え方を学ぶ「逆転営業アカデミー」のコンセプトを開発。

現在、中小企業から大手企業まで、営業スキルアップしたい経営者/事業者を対象として、セミナーや、個別コンサルティングなどで活動し、受講者は年間のべ300人を超える。
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