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QSS (Qualified Sales skills Standard） IT営業における高い品質の営業スキルを身に付ける講座
株式会社ナレッジサイン

QSS (Qualified Sales skills Standard） IT営業における高い品質の営業スキルを身に付ける講座

営業職として求められる営業スキルを多面的にとらえ、10のスキル項目に定義し、体系的に営業スキルを学ぶことができる講座です
質問OK すべての方向け 別日程あり 返金保証
別の日程を選択
22,000 円(税込)
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複数名でのお申込みについて
2時間39分 詳細へ
終了予定なし
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視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 14日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2024/09/11 21:00 提供開始、視聴開始から 60日間 まで
このセミナーは以下の日程でライブフィール配信を選択することもできます。 ※ライブフィールとは？
• 2025年5月9日 選択する
• 2025年6月10日 選択する
• 2025年7月10日 選択する
• 2025年8月20日 選択する
• 2025年9月10日 選択する

イベント概要

・営業職として求められる営業スキルを体系的に学ばせたい。
・そもそも営業力をつけるためには、どのようなスキルを開発すればいいのかわからない
・営業職を、業績の評価だけでなく、能力開発面でも評価していきたい

そんな声にお応えして開発された講座が本講座です。
本講座は、ナレッジサインが20年にわたり、ITベンダーの営業トレーニングを手がけてきた経験をもとに、IT営業において、高い品質のソリューション営業を実践するために必要なスキルを定義し、それを一つ一つ学んでいただく目的で作られています。
QSS (Qualified Sales skills Standard）として定義された10のスキル項目に沿って、Vol.1～Vol,10の10の講座で構成されており、一つずつ学んでいただけます。
また、IT営業に限らず、ソリューション営業というスタイルを追求する、すべての営業職の方に身に付けていただきたいスキルを学べるものになっています。

カリキュラム/プログラム

営業職として求められる営業スキルを以下の10のスキル項目に定義し、スキル項目ごとにビデオ講座が用意されています。

Vol.1 スピード＆レスポンス品質　15分
Vol.2 マーケティング戦略立案力　20分
Vol.3 顧客理解力/問題解決思考　17分
Vol.4 ヒアリング力　22分　
Vol.5 課題解決ストーリーを描く力　13分
Vol.6 プレゼンテーション力　16分
Vol.7 交渉力/商談クロージング力　15分
Vol.8 プロフェッショナル・プレゼンス　19分
Vol.9 ビジネスモデル企画・設計力　14分
Vol.10 ノウハウ化する力（横展開力）　12分

詳細

受講対象者の職種/職位
・営業職としてキャリアの浅い方から豊富な経験を持つ営業職の方まで幅広い方を対象にしています。
・講座の内容はIT営業のシーンを中心にしていますが、IT営業だけでなく、ソリューション営業を志向するすべての業種の営業職に役立つ内容となっています。
・アカウント営業に携わる方だけでなく、営業セクションで企画業務に携わるかたに必要なスキルも含めていますので、スタッフ職の方にスキル開発にも役立ちます。
・営業職だけでなく、営業職のスキル開発に携わるリーダー、人材開発担当の方にも、「営業職のスキルをどのように開発していけばいいのか？」がわかる内容になっています。
身につく知識/スキル
以下のように、営業職として求められる営業スキルを多面的にとらえ、10のスキル項目に定義し、体系的に営業スキルを学ぶことができるようになっています。
また、マーケティング戦略立案力、ビジネスモデル企画・設計力などのように企画業務に携わる方に必要となるスキルも学ぶことができます。

Vol.1 スピード＆レスポンス品質
Vol.2 マーケティング戦略立案力
Vol.3 顧客理解力/問題解決思考
Vol.4 ヒアリング力
Vol.5 課題解決ストーリーを描く力
Vol.6 プレゼンテーション力
Vol.7 交渉力/商談クロージング力
Vol.8 プロフェッショナル・プレゼンス
Vol.9 ビジネスモデル企画・設計力　
Vol.10 ノウハウ化する力（横展開力）
受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
受講における必須条件
特になし
質問方法
メールで質問できます
その他の質問方法
希望者の方は、メールで講師に質問を送ることができます。
配布資料
  • QSSセールススキル講座Vol.1.pdf
  • QSSセールススキル講座Vol.10.pdf
  • QSSセールススキル講座Vol.2.pdf
  • QSSセールススキル講座Vol.3.pdf
  • QSSセールススキル講座Vol.4.pdf
  • QSSセールススキル講座Vol.5.pdf
  • QSSセールススキル講座Vol.6.pdf
  • QSSセールススキル講座Vol.7.pdf
  • QSSセールススキル講座Vol.8.pdf
  • QSSセールススキル講座Vol.9.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
あり
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2024/09/01
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
株式会社ナレッジサイン
代表取締役
吉岡英幸
経歴
プロのファシリテーターとして、1000件以上の議論の場をファシリテーションした経験を持つ。
IT業界を中心に、企業のCIOや人事部門リーダーを対象にしたラウンドテーブルトークや、経営幹部を対象にした企業内会議のファシリテーションなど、さまざまな場のファシリテーションを手がける。

IT営業だけでなく、さまざまな業種のソリューション営業スキル開発のトレーニングを手がけると同時に、個別企業の人材育成体系づくりも数多く手がける。

DXに伴う、企業のIT組織の改革や中期計画策定、新規ビジネスモデル企画などのプロジェクトに数多く関わり、ファシリテーションのアプローチを軸として、コンサルティグの支援を得意とする。
国際的なファシリテーター団体IAF(The International Association of Facilitators)のプロフェッショナル認定資格であるCPF(Certified™ Professional Facilitator)を保有。
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