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2024/06/05(水) 09:15 ON AIR

価格転嫁を実現する『交渉力』支援の進め方【第2回】

3時間×2日間の研修となります。<2024年6月5日(水)&6月12日(水)9:30~12:30>(支援者向け講座)
質問OK すべての方向け [N]
16,000 (税込)
6時間25分 詳細へ
2024/06/04 17:00 まで
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イベント概要

 多くの下請け事業者にとって、原材料費やエネルギー価格の上昇分を適切に価格転嫁することは大きな課題となっています。価格転嫁の実現のためには原価計算等の十分な事前準備が欠かせませんが、立場の異なる相手との合意を目指すための「交渉力」を高めることも重要です。

 本研修では、事業者が価格交渉力を磨くために役立つ有効な戦略や、実践的なテクニックについて解説します。事業者が価格転嫁を実現するために、支援者が適切なサポートをするための支援能力向上を目指します。

カリキュラム/プログラム

<科目>
価格転嫁を実現する『交渉力』支援の進め方

■1日目:2024年6月5日(水)9:30-12:30(9:15より事務連絡)

<内容>(講義内容、演習内容など)
・価格転嫁の重要性
・事前検討事項
・価格トンネル                       
・取引カード ≪実習≫多くの取引カードを用意     
・交渉の基本概念

■2日目:2024年6月12日(水)9:30-12:30(9:20より事務連絡)

<内容>(講義内容、演習内容など)
・5つの説得テクニック ≪実習≫感性価値の活用
・6つの交渉フェーズ ≪実習≫コンプリメント
・7つの交渉タクティクス ≪ワンポイント・レッスン≫

視聴期間/スケジュール

以下の期間でライブ配信を行ないます。
ライブ配信1:2024/06/05 09:15 から 2024/06/05 12:30 まで
ライブ配信2:2024/06/12 09:20 から 2024/06/12 12:30 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
中小企業・小規模事業者の支援者
(支援機関職員、金融機関職員、中小企業診断士、認定経営革新等支援機関、その他専門家)
※中小企業診断士の資格更新に係る理論政策研修の対象です。
身につく知識/スキル
・交渉で役立つ実践的な「説得テクニック」「交渉フェーズ」「交渉タクティクス(戦術)」を解説します。
・体系的・論理的に交渉を整理することにより、支援先企業に交渉を教示することができます。
・支援先企業の「交渉力」を強化するために、効果的な知識・支援手法を学べます。
受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
受講における必須条件
オンライン研修受講に際して、必ず以下をご確認ください。

■本研修はZoomにて実施しますので、開講日までに事前準備(Zoomアプリのダウンロードや操作確認など)をお願いいたします。

■必要機材など
・パソコン(スマートフォン・タブレットでの受講はご遠慮ください)
・Zoomアプリ(パソコンにダウンロードをお願いします)
・WEBカメラ(パソコン内蔵型も可)
・ヘッドセット(もしくはマイク付きイヤホン)
・インターネット環境が整い、雑音の入りにくい、研修に集中できる環境
 Wi-Fi等の無線接続は通信が安定しない場合がございますので、可能であれば有線接続を推奨します。Free Wi-Fiはセキュリティの観点からご使用されないようにお願いします。

■留意事項
・講師への質問は原則、講義中に行ってください。
・事務局に対する事前の質問や連絡はメールにて行ってください。講義中はチャットにて、利用できない場合には電話にてご連絡ください。
・PC等の機材導入にかかる費用、インターネット回線の導入や通信費等研修に必要となる受講者のみが利用するものは受講者でご負担ください。
・受講者側のパソコン、ネットワーク回線等の状況によっては受講できないあるいは映像や音声が途切れる等の不具合が発生することがあります。予めご了承ください。
・インターネット回線への接続、WEB会議システムの操作については受講者でご対応をお願いします。ご不明な点については、事前にお渡しさせていただく手引きを参照してください。その他分からないことがありましたら事務局にご連絡ください。

■次のような場合、予告なしに講義を中断もしくは中止する場合があります。
・停電、設備故障、外部からの不正アクセス等による通信障害またはその恐れがある場合
・研修を提供するスタジオのある地域での大規模な災害等が発生した場合
・その他研修の運営に支障が生じると判断した場合
・受講者の言動あるいは受講環境からの影響により、研修の継続に支障をきたすと判断した場合、一方的に利用を制限、中断または中止することがあります。

■配信する映像、画像、テキスト、音声または関連資料などのコンテンツの全てまたは一部に関する著作権は、講師、中小企業基盤整備機構、その他著作権者に帰属します。
受講についての補足
■キャンセルポリシー
・開講1ヶ月前の翌日から開講日の前日17時迄(前日が土曜・日曜・祝祭日の場合はその前営業日):受講料の8割返還。それ以降:返還いたしません。
・キャンセルは研修の始まる前日(前日が土曜・日曜・祝祭日の場合はその前営業日)の17時まで可能です。必ずお電話及びメールでもご連絡ください。

本プログラムは、独立行政法人中小企業基盤整備機構・株式会社ファシオ共催となっております。
チャットで質問
できます
配布資料
なし
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
修了証はシステムからの自動発行ではなく、別途事務局より送付させていただきます(下に「「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます」と書いてありますが、ダウンロードはできません)
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
提供方法
Zoom配信

講師のプロフィール

講師名
株式会社NRIJ
(主講師) 代表取締役社長 観音寺 一嵩(かんおんじ いっこう)氏/(副講師)オンラインセミナー専任講師 折原なな子(おりはら ななこ)
経歴
観音寺 一嵩氏(かんおんじ いっこう)
中小企業診断士の資格取得後、1999年5月、経営コンサルタントとして独立。中小企業大学校、産能大学、法政大学などで非常勤講師を務める。2002年、PMMSコンサルティング・グループ(本部・英国)から『戦略的交渉力』プログラムのライセンスを取得し、同年9月、株式会社NRIJを設立、代表取締役社長に就任。
現在、国内の主に大手・中堅企業にて『戦略的交渉力』セミナーを実施。実践的で交渉成果の上がるセミナーとして高い評価を得ている。                                      2022年3月から「適正取引講習会」(主催:経済産業省・中小企業庁)で「価格転嫁力強化セミナー」の担当講師。 交渉に関する著書は「ビジネス交渉/実践マニュアル」(日本資材管理協会)他、多数。

折原なな子(おりはら ななこ)
2012年から、独自の経験に基づいたコミュニケーション・メソッド、メンタル強化メソッド(ハッピー・ストレス)を開発し、政府省庁関係など様々な行政機関や大学、企業において研修講師を務める。脳科学や統計学などの科学的な根拠と、積み重ねてきた実践知の双方に基づいた独自の研修は「分かりやすい・研修が楽しい・これならできる」などと好評を得ている。                         オンライン研修も、新型コロナ禍以前から取り組んでおり、各種「体験型オンライン研修」も好評継続中。