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- 「いくら教えても上手く育ってくれない」
- 「営業の教え方がよくわからず、時間ばかりかかる」
- 「新人営業が戦力にならず売上があがらない」
このように新人営業の教育がうまくいかないのは、見よう見まねや自己流でやっていて、基本が身についていないことが原因です。
そこで新人営業の必須の育成の基本である「顧客との人間関係構築」から「事前準備」「課題解決」そして「正しい練習」方法を理解して、新人を３か月で戦力化させましょう！
新人に教育する時間が確保できない育成責任者に最適！
■新人をいち早く戦力化
営業の現場は人員不足などの理由から、既存営業メンバーは目の前の顧客対応に追われ、新人が入社しても十分な教育時間が確保できない実態があります。
本来なら新人をいち早く戦力化し、現場の第一線で活躍させることが組織も、新人も、会社も切望しているはず。
■基礎から新人教育したいあなたをサポート
本講座は、営業で働く上での根源の考え方である
- 顧客との信頼関係構築の基礎
- 営業の時代潮流
- 事前準備
- 課題解決
- 注意点
まで、新人育成の基本となる心構え、知識、スキルを網羅。
基礎から学べて、現場で実務的なところから新人教育したいあなたをサポートする講座です。
受講者アンケートより
・自分がやってきた営業手法を新人に押し付けていたことに気づきました。セミナー動画を受けていないと、そのまま突っ走るところでした。（メーカー 営業マネージャー K.Y様）
・いま育てている３人の成果次第で今後の人員補充が決まる状況だったので、とても助かりました。営業の現場で使える細かい技術が勉強になりました。（金融 新人教育担当 S.E様）
・自分の都合のいい時間で視聴できて、ムリなく学べました。時間が無さ過ぎるので新人を育てて自分の時間を作れるようにしたいです。（物流 A.R様）
・木村先生のお話しは対話型で、投げかけながら話してくれたので眠くならず、前のめりで受講できました。受講後、実践で試したところ以前よりうまくいきました。（IT 営業部長 U.H様）
・ロープレの会話の部分を何度も繰り返し視聴し、営業と顧客の会話の流れが学べたのがよかったです。新人とのロープレに活かせそうです。（広告 Y.A様）
・新人教育に使える時間がとれずにここまできました。商品の特徴や利点を顧客に伝えることが仕事だ、と思いこんでいたので、木村先生の話を聞いて頭の中が整理できた気がします。ひとりよがりの教育法では通用しないことが身にしみてわかりました。（医療機器 営業リーダー T.M様）
・内容盛りだくさんの講義で頭がフル回転していました。事前準備とロープレの大切さを改めて感じました。今まで新人に教えていたことが間違っていたと気づく点が多く、修正していきたいと思っています。（不動産 課長 F.W様）
※本セミナーのライブ配信は、アーカイブ動画を配信するものです。
