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2024/10/29(火) 13:00 ON AIR
株式会社オーデコジャパン

営業職養成講座「営業スキルアップ編」

本講座は営業講座6講座をまとめたパック商品となります。
質問OK すべての方向け [N] 返金保証
27,500 円(税込)
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3時間0分 詳細へ
2024/10/28 23:45 まで
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イベント概要

営業力養成講座

第一講座　既存客掘り起こしの妙技」

本講座は、既存客を如何にして掘り起こして行くか、現行の1社の売り上げをさらに増やして行くために、どのような視点で既存客を分析するか、リレーショナルテクニック、上位者の繋ぎ方、掘り起こしの妙技を全公開する講座。

第二講座「目標必達の哲学」

営業マンは売上目標を必達する役割が担われている。本講座は目標達成に必要な考え方、行動理念を抜本的に見直しさせ、達成のための哲学を学ぶと共に、何のための今の仕事であるのか、10年後のあるべき姿にまで言及する講座。

第三講座　「先取り営業を実現するノート術」

営業を先取りし売上をアップさせる術、そのためには営業マンにとって手帳・業務ノートを駆使することは必須。本講座は先取り出来うる手帳管理の術を公開し、攻めの営業に転じるための営業マンの思考を一新させる術を学ぶ講座。

 

※本セミナーのライブ配信は、アーカイブ動画を配信するものです。

カリキュラム/プログラム

第一講座　既存客掘り起こしの妙技」
【カリキュラム】
・お客様に好かれる方法
・お客様と親密な関係を作るには
・次の大きな仕事を取ることを忘れるな
・既存客の徹底した掘り起こし策
・リレーショナル、顧客組織図の把握
・上層役職者への繋ぎ方　　
・give and takeではなく、give,give,give

第二講座「目標必達の哲学」
【カリキュラム】
・夢と目標の違い
・努力目標と必達目標の誤解
・売上は氷山の一角
・売上必達の8つのセオリー
・実行計画に落とし込むには
・考え方、行動計画の抜本見直し手法
・自身の3年後、5年後、10年後の姿とは？


第三講座「先取り営業を実現するノート術」
【カリキュラム】
・スケジュールしか書いていないから売れない
・明日やるべきことを棚卸する習慣
・商談や会議に必要な準備事項を落とし込む
・漏れをなくし、先手を打つ手法
・優先順位、タイミングを逃さない手法
・課題、テーマを思索する習慣付け
・攻めの営業に転じるノート術
・読む力、書く力をつける手法





視聴期間/スケジュール

以下の期間でライブ配信と見逃し配信がスケジュールされています。
ライブ配信：2024/10/29 13:00 から 2024/10/29 16:00 まで
見逃し配信：2024/10/30 00:00 から 2024/11/06 23:59 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
営業従事者、営業を本格的に学びたい方、営業の総合力をつけたい方、
身につく知識/スキル
◇顧客とのコミュニケーション術
◇プレゼン力
◇既存客深堀の手法
◇クロージング技法
◇先手を打つための手帳、ノート術
◇売上目標必達の考え方、行動性
受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
受講についての補足
・本セミナーは、１ID１名様の受講となります。（複数名での受講はできません。）
・本セミナーのライブ配信は、アーカイブ動画を配信するものです。
・本情報は、収録日時点の情報です。
質問方法
メールで質問できます
その他の質問方法
受講期間中は、メールにて質問を受け付けます。また、ご要望があれば、リモートでの相談も可能です。
配布資料
  • 先取り営業を実現する手帳・ノート術　テキスト.pdf
  • 既存客掘り起こしの妙技　テキスト.pdf
  • 目標必達の哲学　テキスト.pdf
  • 第3回　既存客掘り起こしの妙技　テキスト.pdf
  • 第5回　先取り営業を実現する手帳・ノート術　テキスト.pdf
  • 第6回　目標必達の哲学　テキスト.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2023/08/01
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
後藤裕人
経歴
１９５８年生まれ、静岡県出身。実家の経済的事情から専修大学二部入学と同時に上京し、教育教材会社の代理店に入社。幼児教材販売に従事。当初はまったく売れなかったが１０ヶ月後、一挙にトップセールスマンとなり９年間で２億円の収入を得る。その後、３社の企業で１６年間、営業部長を務め、低迷していた営業成績を立て直す「営業再生請負人」として手腕を発揮。４７歳で独立。読書は6000冊、営業・管理術をまとめた手帳は100冊を超え、独立後はそのノウハウを駆使して中小企業の営業顧問として営業支援・営業マン教育を行う。また、独自理論に基づいたスキルアップ研修・管理職研修、営業研修、講演セミナーは1200回を超える。特に営業研修は継続率98％を誇り、受講後、売れる営業マンが続出。のべ12000人を超える営業マン・ビジネスマンと密に接する中で営業の秘術・管理職のあるべき姿を体系化する。著書に「営業マンは手帳より１００円ノートを持ちなさい」（こう書房）がある。同書は中国語版が中国、台湾にて販売開始
更に「営業マンはプレゼンするな！」中経出版を発刊。
同書の映像化が行われ、TSUTAYAの全国1500店舗にてDVDレンタル中
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