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＜ブレンデッド・ラーニング型研修オプション＞ いいわけしない・させない　～リクルート流先行管理「ヨミ会」マネジメント講座（初級）

「ヨミ会」体験

本WEBセミナーは、オプションとして研修メニューを選択可能です。
研修メニューは、「基本知識を動画（アーカイブ）で学習」していただき、その後に「双方向（対面）型ディスカッションやグループワークを実施することで、その知識を仕事に生かせるように深く理解」させるブレンデッド・ラーニング型で提供いたします。
＜Deliveru式＞ブレンデッド・ラーニング型研修の特徴

本研修では、ブラウザで受講できる導入企業様専用のブレンデッド・ラーニング受講管理プラットフォーム「Deliveru（デリバル）」を使用します。
受講管理プラットフォーム「Deliveru」の主な機能

【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】
ご購入前に研修動画の体験視聴が可能です。ご希望の方は是非お問い合わせください。

概要

商品コード
ivqvqldC
よくあるお悩み・ニーズ
・予算が未達成、言い訳ばかりの営業会議になってしまう
・チームとしての営業目標を達成したい
・目標数値と達成数字のズレを押さえたい
・スキルがいろいろの営業メンバーのマネジメントが難しい
到達目標
・チームを目標達成に導くリーダーの役割を学んでいただけます
・営業の先行管理の基本が理解できます
・営業プロセスの見える化（ヨミ表）の作り方の基本を学んでいただけます
・チームでPDCAをまわす営業マネジメント（ヨミ会）の進め方がわかります
研修内容・特徴
研修では、4～5名のグループにわかれワークショップ形式で実施します。

先行管理の考え方のおさらいをしたあと架空の営業チームを使って、見える化ツール「ヨミ表」を作成していきます。それを使って、チームでPDCAをまわす営業会議を体験していただき、営業マネジメントのポイントを整理していきます。

カリキュラム

動画による基本知識の学習

受講時間
1時間15分
内容
目標達成に不可欠な「先行管理」を「ヨミ会」で実践

１．ガミガミマネジメント
２．先行管理（ヨミ）とは？
３．「ヨミ表」で営業状況を見える化
４．「ヨミ会」でマネジメントをラクにしよう
５．営業リーダーの役割

双方向（対面）による仕事活用方法の学習

開催方法
• 会場
一回（3時間）

・会場は原則、御社の会議室をご提供ください
・会場までの交通費などを別途ご請求させていただきます
内容
１．目標や計画を「絵に描いた餅」にしない先行管理の考え方

２．営業プロセスの見える化「ヨミ表」
・ヨミ表の基本的な構造
・事例を使ったヨミ表づくりワーク

３．PDCAをまわす営業マネジメント
・チームで共有するヨミ表の使いかた
・営業会議でアクションプランをつくる
・日々の営業指導での使いかた

４．自社で「ヨミ会」を導入するためのポイント
開催時期
配信を見ていただいたあと、2か月以内をお勧めします
開催期限
ご購入から3カ月以内（目安）

研修費用(税込み)

5名様まで
110,000円
10名様まで
220,000円
オプション
・内容はカスタマイズも可能です。まずはご相談ください
・「先行管理」の導入、運用のコンサルティングの提供も可能です

講師のプロフィール

講師名
株式会社レッドポイント
代表
泊　悦子
経歴
◆1986年　株式会社リクルート入社、４つの新規事業部門の立ち上げ営業でトップセールスに。女性では数少ない営業管理職も経験

◆2001年　人材派遣会社で営業アウトソーシングの事業に従事、未経験者を使った営業チームマネジメントで成果をあげる
　
◆2002年　株式会社レッドポイントを設立。先行管理に基づいた「リクルート流目標管理マネジメント」の実行により、多くの営業チームの改革～運用までを含めたコンサルティングを展開中
新人営業マンへの営業研修もわかりやすくモラルが上がると好評

大阪産業大学非常勤講師、関西国際大学客員教授、関西中小企業大学校講師、大阪産業創造館　経営相談員
などを務める
お問い合わせフォームを開く
※【人材育成担当者向けの体験視聴サービス（無料）】も、こちらからお問い合わせください。
※フォームを開く事ができない場合、セミナー事務局（bcs-info@vita-facio.jp）までメールでお問い合わせください。