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アクチャーコンサルティング　セミナー事務局

【営業管理者向け教育プログラム】 目標達成を当たり前にする営業マネジメントの「仕組み」

これだけで営業結果がみるみる変わる！営業マネジメントの原理原則！
中～上級者向け [N]
55,000 円(税込)
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5時間33分 詳細へ
終了予定なし
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イベント概要

・売上・利益が伸び悩んでいる
・２～3か月先の売上が見通せず毎月の締日が不安
・営業担当者の成長が見られない

これらはマネジメントの「仕組み」がないからです。

営業担当者のボトルネックになっているスキルを見極める「仕組み」があれば、
確実に部下を成長させることができます。

確実に目標を達成する「仕組み」があれば、営業締日の売上未達の不安から
解放されます。

数か月先の売上が可視化出来れば、目標に対する不足額を今から手当てできます。
ですから連続目標達成が可能になります。

マネジメントの「仕組み」を持ち、指導通りの運用を行えば、これら全てが
実現します。

〈営業管理者向け内容のポイント３つ〉
・営業マネジメントの本当の意味
・部下育成、部下支援の具体的進め方
・確実に目標達成させる数字マネジメントと具体的行動指示の出し方

営業マネジメントの本質を理解し、目標達成に向けた部下に対する
具体的行動指示の出し方まで本講座でカバーしています。

※この営業マネジメントの実践には営業組織としての「仕組み」があることを前提にしています。

カリキュラム/プログラム

1.環境変化に対応したマネジメントと部下育成ポイント（1:06:18）
2.案件進捗管理に必要な営業情報と目標管理（1:28:54）
3.営業生産性を向上させる活動指標（1:30:17）
4.コミュニケーションスタイルと行動科学（1:27:18）

視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 5日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2022/10/01 00:00 提供開始、視聴開始から 14日間 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
営業管理者、営業マネージャー、営業幹部、経営者
身につく知識/スキル
・営業マネジメントの本質を理解
・データをもとにした部下育成の方法
・目標達成に向けた部下に対する具体的行動指示の出し方
・部下を動かすコミュニケーションの取り方
受講レベル
中～上級者向け
※受講レベルについて
受講における必須条件
・ご購入後5日以内に受講を開始してください。
・受講開始後、受講期間は14日間です。
・1ID1名のみ受講できます。
・営業マネジメントの「仕組み」をもとに解説します。
チャットで質問
できません
配布資料
  • 1.P2-S-ABCDtekisuto.pdf
  • 2.P2-S-Dhaihusiryou.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2022/10/01
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
岩月　康隆
経歴
有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役
目標達成営業コンサルタント


BtoBビジネスにおける営業目標を恒常的に達成する『仕組み』を構築する専門家。

目標達成メソッドの有効性検証を15年かけて実践展開することで、恒常的に営業目標を達成する『3つの仕組み』を核とした〈目標達成プログラム〉の構築に成功した。

近年の15年で、この「目標達成プログラム」を遵守した92%以上の指導先が、恒常的に目標を達成できる営業組織に変化しており、この再現性のあるメソッドで組織に営業力を定着させる指導を行っている。

・11期連続増収増益、売上1.7倍
・30ヶ月以上連続売上目標達成　
・8億の売上が23億　
・営業利益率28%達成　
・赤字部門が営業利益率8%
といった結果を普通のように導いている。

「もっと早く依頼すればよかった」
「確実に実績を残せる実現力を持っている」
「具体的・実務的手法を伝授してくれる」
「実力と経験からくる深みは、一言では言い尽くせないほどの感動がある」
「営業改革どころか、会社の風土改革につながる指導だ」
といった声が指導先から寄せらている。

20年来の企業も含め長期にわたってお付き合いしている企業が多く、これまでコンサルティング指導先として約318社、受講後アンケートの結果次第では再登壇が困難と言われている企業研修講師・銀行シンクタンクのセミナー講師では、2005年以来連続で登壇するなど約1200件の指導実績がある。

【銀行系シンクタンクでの登壇実績】
三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング　・　ＳＭＢＣコンサルティング
みずほ総合研究所　・　りそな総合研究所　・　京都総合経済研究所(京都銀行)
自然総研(池田泉州銀行)　・　みなとコンサルティング(みなと銀行)
NCBリサーチ＆コンサルティング(西日本シティー銀行)
長野経済研究所(八十二銀行)　・　三重銀総研(三重銀行)
南都経済研究所(南都銀行)　・　静岡経済研究所(静岡銀行)
岡山経済研究所(中国銀行)　

【業界団体での登壇実績】
日本経済新聞社　・　大阪商工会議所　・　京都能率協会　・　栗東商工会
四国生産性本部　・　神奈川県経営者福祉振興財団
福井中小企業産業大学校　・　マーケティング研究協会　　　　　　　　敬称略