キーワード
動画種別


チャットで質問


開催日/収録日






日から 日まで
受講レベル






配布資料


カテゴリー
閉じる
結論を先送りされたり、あいまいなまま終わっていませんか?

【開催中止】営業リーダー養成 営業で必ず身につけたいクロージング術

お客さまの問題を解決し、WIN-WIN の交渉で成果を勝ち取る
質問OK すべての方向け
35,200 (税込)
販売終了
7時間0分 詳細へ
終了
pcUIKyXu

イベント概要

【本セミナーはSMBCコンサルティングが提供するライブ&見逃し配信セミナーです】

営業活動におけるクロージングには大きく二つの方法論があります。一つは、顧客の問題を正確に把握し、その問題をきっちり解決するシナリオをお客さまに提案し、意思決定プロセスをトレースすることでしっかりとクローズまでもち込む王道。もう一つは、交渉術や行動経済学に基づく心理的テクニックで、お客さまを購買に導くテクニカルな方法です。

 本セミナーではこれら二つの方法論を活用して、問題解決的な側面と心理学的な側面からクロージングの達人を目指していただきます。ぜひご参加ください。

※新型コロナウイルス感染症の影響によりセミナー内容が一部変更になる場合があります。

カリキュラム/プログラム

1.クロージングの際に最も重要なこと
 1)クロージングに導くストーリーの作り方
 2)問題解決提案による正統派のクロージング
 3)交渉術を駆使して、顧客との合意を図る

2.お客さまにインパクトを残す技術
 1)エレベーターピッチの基本(15秒~30秒という短時間で行うプレゼン)
 2)ラポールの形成  
 3)帰納法と演繹法

3.ロジカルにお客さまを説得するツール
 1)お客さまの問題の発見と解決 
 2)問題解決の基本メソッド
 3)ロジカルシンキングとは 

4.交渉術を営業に活かす
 1)交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか
 2)ビジネス交渉のシーンの洗い出し
 3)交渉の種類を知る(WINとLOSEの関係)

5.営業担当者のための行動経済学(購買心理学)
 1)心理学的アプローチでのクロージング法
 2)マズローの欲求5段階を応用する
 3)交渉のレトリック(弁論法)

6.クロージングのための正攻法での結論
 1)MEDDICを知っておく
 2)鉄板のクロージングシナリオを仕込む
 3)社内総出の情報戦

視聴期間/スケジュール

以下の期間でライブ配信と見逃し配信がスケジュールされています。
ライブ配信:2022/06/07 17:00 に終了
見逃し配信:2022/06/17 00:00 から 2022/06/24 23:59 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
クロージングのやり方で悩んでいる営業若手・中堅・リーダーの方、
クロージングをスムーズに進めたい方、営業手法をふやしたい方
身につく知識/スキル
・問題を解決する提案からクロージングまでの流れとテクニックが理解できる
・心理的テクニックで購買に導くクロージングが理解できる
受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
受講についての補足
■1ID、1名様の受講をお願いいたします。複数名での受講はできません。
■セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合がございます。
チャットで質問
できます(一部)
配布資料
セミナーのテキスト・資料は、開催日の2日営業日前の13:00までにアップロードいたします。 Deliveru(デリバル)にログイン後、視聴ページ内にある [資料ダウンロード]をクリックの上、事前に印刷していただくか、ライブ配信当日パソコン等の視聴端末上でご覧の上、ご参加ください。
修了証の発行
あり
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
株式会社リアルコネクト
代表取締役  中小企業診断士 経営管理修士(MBA)
小倉 正嗣 氏 
経歴
兵庫県生まれ。国立大学を卒業後、大手建材商社を経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ-ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。
その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を主にマーケティング・ビジネスモデル策定においてリードし、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。
2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の営業改革に対しての徹底的なコンサルティングを行っており、社長の営業面での困り事の解決にこだわる現場主義の手法には高い信頼がある。
一方で公開セミナー、企業研修の講師も積極的に行っており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合して、いかに面白くわかりやすく伝えるかを徹底的に追求し、人気を博している。