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アクチャーコンサルティング　セミナー事務局

【営業担当者向け教育プログラム①】 お客様に信頼される「営業の“あり方”基礎・基本講座」

これだけで営業結果がみるみる変わる！競合他社の参入障壁になるお客様との関係性構築！
初級者向け [N]
44,000 円(税込)
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4時間54分 詳細へ
終了予定なし
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イベント概要

・お客様と会話が続かない、会話の内容が薄い
・何を話せばいいのかわからない
・聞きたいことが聞き出せない
その結果、お客様からの情報量が不足し表面的な情報しか集まらない。

これが30代前半までの営業担当者の最大の悩みです。
会話が続かなければ、商談どころではありません。

会話が上手くいかない原因は”挨拶の仕方”にあります。
必ず会話につながる”挨拶の仕方”というものがあります。

営業はお客様からあらゆる情報を収集し、お客様の困りごとに
対してベストな提案をすることで価値ある営業活動になります。

お客様からあらゆる情報を収集するためには、お客様から信頼を
得ていることが前提になります。


営業活動のその前に！

営業の”やり方”を学ぶ前に！

営業の”あり方”を学ぶことです。

これがお客様との距離を縮め、お客様から信頼を得る第一歩です。

〈営業担当者向け内容のポイント３つ〉

・営業に対する仕事観
・営業担当者としてのスタンス、マインドの持ち方
・会話につながる”挨拶の仕方””会話のつなげ方”
・信頼される振る舞いと敬語の使い方

基本的なことを実践するだけで、間違いなくお客様の反応が変わります。
営業の結果が変わります。

カリキュラム/プログラム

1.営業の基礎・基本（1）～営業の仕事～（1:12:14）
2.営業の基礎・基本（2）～営業の基礎～（1:28:45）
3.営業の基礎・基本（3）～営業の基本①～ (1:20:01）
4.営業の基礎・基本（4）～営業の基本②～（0:52:33）

視聴期間/スケジュール

この商品は購入後 5日 以内に視聴を開始してください。
以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2022/10/01 00:00 提供開始、視聴開始から 14日間 まで

詳細

受講対象者の職種/職位
・6か月以上経験のある営業担当者
・他部署から異動の新任営業担当者
・部下育成、部下指導を担う営業管理者
身につく知識/スキル
競合他社の参入障壁となり得るお客様との関係性構築のための所作、敬語の使い方、会話につながる挨拶の仕方、会話のつなげ方といった営業の基礎能力が身に付きます。
受講レベル
初級者向け
※受講レベルについて
受講における必須条件
・ご購入後5日以内に受講を開始してください。
・受講開始後、受講期間は14日間です。
・1ID1名のみ受講できます。
・新入社員の営業担当者には不向きです。少なくとも6か月以上の営業経験のある方には効果的です。
チャットで質問
できません
配布資料
  • 1.P1-S-A tekisuto.pdf
  • 2.P1-S-A haihusiryou.pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2022/10/01
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
岩月　康隆
経歴
有限会社アクチャーコンサルティング　代表取締役
目標達成営業コンサルタント


BtoBビジネスにおける営業目標を恒常的に達成する『仕組み』を構築する専門家。

目標達成メソッドの有効性検証を15年かけて実践展開することで、恒常的に営業目標を達成する『3つの仕組み』を核とした〈目標達成プログラム〉の構築に成功した。

近年の15年で、この「目標達成プログラム」を遵守した92%以上の指導先が、恒常的に目標を達成できる営業組織に変化しており、この再現性のあるメソッドで組織に営業力を定着させる指導を行っている。

・11期連続増収増益、売上1.7倍
・30ヶ月以上連続売上目標達成　
・8億の売上が23億　
・営業利益率28%達成　
・赤字部門が営業利益率8%
といった結果を普通のように導いている。

「もっと早く依頼すればよかった」
「確実に実績を残せる実現力を持っている」
「具体的・実務的手法を伝授してくれる」
「実力と経験からくる深みは、一言では言い尽くせないほどの感動がある」
「営業改革どころか、会社の風土改革につながる指導だ」
といった声が指導先から寄せらている。

20年来の企業も含め長期にわたってお付き合いしている企業が多く、これまでコンサルティング指導先として約318社、受講後アンケートの結果次第では再登壇が困難と言われている企業研修講師・銀行シンクタンクのセミナー講師では、2005年以来連続で登壇するなど約1200件の指導実績がある。

【銀行系シンクタンクでの登壇実績】
三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング　・　ＳＭＢＣコンサルティング
みずほ総合研究所　・　りそな総合研究所　・　京都総合経済研究所(京都銀行)
自然総研(池田泉州銀行)　・　みなとコンサルティング(みなと銀行)
NCBリサーチ＆コンサルティング(西日本シティー銀行)
長野経済研究所(八十二銀行)　・　三重銀総研(三重銀行)
南都経済研究所(南都銀行)　・　静岡経済研究所(静岡銀行)
岡山経済研究所(中国銀行)　

【業界団体での登壇実績】
日本経済新聞社　・　大阪商工会議所　・　京都能率協会　・　栗東商工会
四国生産性本部　・　神奈川県経営者福祉振興財団
福井中小企業産業大学校　・　マーケティング研究協会　　　　　　　敬称略