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講師：石川 真樹　株式会社ファルベ　代表取締役
株式会社ファルベ

不動産事業者に特化した相続コンサルティングビジネス【全2回】

講師：石川 真樹　株式会社ファルベ　代表取締役
すべての方向け
50,000 円(税込)
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5時間8分 詳細へ
2026/10/31 23:59 まで
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視聴期間/スケジュール

以下の期間でアーカイブ配信を行ないます。
2026/05/01 00:00 から 2026/11/15 23:59 まで

イベント概要

※2026年2月16日、3月17日に収録しました。（全2回講座）

講師：石川 真樹　株式会社ファルベ　代表取締役

～大手に負けない！！選ばれる不動産会社になるための営業戦略～
人口減少、空き家問題、生成AIの進化、インフレ（地価・建築費高騰）、相続登記の義務化…。
不動産業界を取り巻く環境は激変しています。
単に「売ってください」「建ててください」「買ってください」と頭を下げる営業はもう通用しません。
地主様・オーナー様が求めているのは、自分の資産を真剣に守ってくれる「パートナー」です。
本セミナーでは、税理士や司法書士にはできない、不動産のプロだからこそできる「相続コンサルティング」の具体的手法を公開します。

＜こんな方に最適です＞
● 「相続系の資格」を取ったが、不動産の実務・収益に繋げられていない方
● 地主様へのアプローチで、税理士の壁を崩せない方
● 待ちの仲介業務だけでなく、コンサルティングビジネスを展開したい方
● 投資提案において、顧客のキャッシュフローを正しく診断したい方

＜主なプログラム内容＞
1. 地主様に特化した相続コンサルティングとは　～不動産承継対策
2. 税金対策は税理士、不動産対策は宅建士
　 ・ 税理士の役割
　 ・ 宅建士（不動産事業者）の役割
　 ・ 連携の重要性：最強のパートナーシップを築く。
3. 相続対策に不動産事業者が必要な理由
　 ・ 「相続税評価」と「時価」のギャップ
　 ・ 分割対策の要
　 ・ 負動産と富動産の見極めができる
4. 相続系資格は取ったけれども・・・相続資格を活かすためには！
　 ・ 資格はあくまで入り口（信頼のフック）
　 ・ ビジネスモデルの構築
5. 不動産売却にもコンサルティングは必要
　 ・ 単純売却の限界
　 ・ コンサルティング型仲介
6. 不動産投資と相続対策のゆくえ
　 ・ 純粋な投資 ＝ キャッシュフロー（利回り）最大化が目的
　 ・ 相続対策 ＝ 資産圧縮（評価減）と納税財源確保が目的
　 ・ 投資と相続の矛盾の解消
　 ・ 出口戦略
7. 収益を生まない借金と収益を生む借入金の違い
　 ① 良い借金
　 ・ 家賃収入が返済と税金を上回り、手元にキャッシュを残すもの。
　 ・ 相続税評価額を下げつつ、資産の実質価値を維持・向上させるもの。
　 ② 悪い借金
　 ・ 金利上昇リスクや空室リスクを考慮せず、節税効果だけで組んだローン。
　 ・ 本業（地主業）のキャッシュフローを圧迫するもの。
8．地主様への教育的アプローチ
　 ・ 地主様に対し、B/S（貸借対照表）の視点を持たせ、借入金を「リスク」ではなく「資産を守るツール」として正しく恐れさせる指導。
　 ・ 後継者教育の必要性　～相続税を納めるのは次世代である

詳細

受講レベル
すべての方向け
※受講レベルについて
質問方法
できません
配布資料
  • 260216_1600テキスト.pdf
  • 260317_1600テキスト(前講座共通).pdf
※資料がある場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
修了証の発行
なし
※「あり」の場合、動画の視聴ページからダウンロードができます。
※視聴期間の終了後はダウンロードできなくなります。
収録日
2026/03/17
提供方法
Deliveru配信

講師のプロフィール

講師名
株式会社ファルベ
代表取締役
石川 真樹
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